注意！服装制作企业转型电商的6个坑

主题：
服装制造企业转型电商的6个坑

主讲嘉宾：
刘日新—淘慧电商学院讲师、多家大型电商企业运营顾问

从业经验：
8年电子商务实战经验，4年电子商务培训经验

擅长领域：
品牌定 位、数据分析、网店规划、团队组建与管理、推广策划

课程内容：
1、弄清商业模式，再谈转型
2、如何辨识转型过程中的陷阱
3、“代运营”托管团队的“美丽谎言”

大家晚上好，我是淘慧电商的刘老师，很高兴今晚可以跟大家分享有关《服装制造企业转型电商的6个坑》相关话题。

接下来，让我们直接进入主题

相信大家都感觉到了电商行业对服装制造企业的冲击力，目前出现了一种局面，不做电商，企业很难更好的发展，做电商呢，又不知道如何下手，或者已经下手了，结果不尽人意，这也是很多传统企业，尤其是服装制造企业面临的困境。

在这里，我建议准备转型或者已经在转型的企业，要先弄清商业模式，再谈转型，不要被媒体或者舆论误导，现在软文横飞、水军当道，本来就是未知领域，还被误导，走了不少弯路，其实根本没有哪种模式是正确的，只有适合自己，能把自身资源优势大化的才是，那么怎么确定模式适不适合自己呢？这个就需要有效规划然后尝试，通过数据了解行业，通过数据服务定 位，但是这个规划的时间不能太长，我之前接触过一位学员，规划意识倒是很强，聊了挺久，他大概的意思是可以先试水，大概5年他要达到怎样怎样的效果，大概10年要打造线上等等，其实我想说的是，10年以后，都还不知道有没有人去淘宝、天猫或者阿里巴巴买东西呢，甚至10年后淘宝还在不在都不确定呢，只是有一点是可以预测的，10年以后的电商格局会比现在更加成熟更加完善更加强大，关于这一点，我建议大家，互联网的变革速度是很快的，越早进入越能适应。

接下来，我们来谈谈转型过程中的另一个坑，那就是“代运营”，相信部分企业对这个词不陌生，所谓的“代运营”就是网店托管，意思就是把你的网店全盘交给托管公司，人家帮你运作，在这里我可以很负责任的告诉你们，目前基本上95%以上的托管公司都是不靠谱的，合作之前谈得天花乱坠，一旦把合同签了，把钱缴了，根本不做事，或者做不出效果，就算你合同定了销售目标都没用，人家总能找到借口，要么就是推广资金力度不够，要么就是产品问题，要么就是行业局限性问题等等，人家志在拿服务费而不是提成，当然，不小心有点业绩，拿点提成那就了！当然在这方面，比较保守的企业可能会想出零服务费高提成的方案，甚至利润平分，想法是很好，问题人家不接！除非你提供的资源很多，都说了人家是志在服务费嘛。

既然代运营靠不住了，是不是自己硬组出一个团队出来呢，其实也不是，目前电商人才招聘水很深，作为企业老板对电商一窍不通，没法分辨优劣好坏，很多稍微有一点点经验的，也去应聘运营，甚至有些做客服的也去应聘运营，为什么呢，因为运营工资高嘛，人家根本就没想着把你的店铺做起来，大不了做一两个月被炒掉，继续找，这样做不但可以拿到高工资，还可以积累积累经验，我一个学生以前就是因为招聘了不合格的运营，组建了团队，半年亏了100多万，后来团队解散了，浪费了金钱还耗费了时间。问题出在运营技术不行，老板完全外行，所以团队在做什么，老板根本看不懂，也管不了，把企业的电商发展推到了失控的地步，能成功转型，那就是小概率事件了，所以在这里，我建议各位企业老板，关于电商那一块，自己可以不精通，但是一定要懂，另一方面，起步阶段，团队不需要太多人，运营和美工到位就可以了，后续再根据发展情况丰富团队架构。

有了团队，下一个坑就是资金乱放问题了，这里有两个极端，种是不敢烧钱或者没钱可烧，导致转型缺乏动力，半死不活那样耗着，另一种就是迷信烧钱，认为电商就是烧钱，想通过完全靠钱购买流量来把电商做起来，或者说除了烧钱也想不出其他法子来了。在这里我给大家普及下，做电商花钱的两大方面，一是库存，二是推广资金，这里有个原则，提防栽在库存上，投入产出比要控制好！做电商不能不投钱也不能乱投钱，到底要投多少钱，要根据产出收益及库存风险来定。

有了团队，又有了正确的资金投放方案，问题可能还会出现，那就是产品死板和渠道老化的问题了，有些企业老板会觉得这个不是问题，我们本身就是做服装制造加工的，货源渠道、产品渠道根本就不在话下。其实，本来是优势的东西，往往会带来更加致命的问题，主要是观念问题，线下做得好的产品，线上未必适合，线上爆款拿到线下根本走不动了，我们要把线上线下市场一分为二来分析，不是我们线下走得好的款，就拿到线上拼命推，更加不是我们有什么款，我们就推什么款，而是要通过大量线上行业数据分析，确定了线上市场需要什么款，我们就做什么款，稍有差池，可能就会导致库存风险。

今晚我们仅仅是分享了服装制造企业转型电商的6个坑，分别是：媒体误导、商业模式模糊、代运营、资金乱放、产品死板、渠道老化，希望各位企业老板在转型过程中能提高警惕、辨识陷阱、自我提升、少走弯路，要下好线上市场这盘棋，不单单是技术问题，更多的是格局问题，还是那句话，或许你不需要精通技术，但是你必须要读懂这个行业，将自我资源优势大化，打好这场转型的硬仗。