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伶俐货架 三福百货店货架 小饰品店货架 名创货架

更新时间:2017-12-27 10:41:46 浏览次数:145次
区域: 广州 > 海珠 > 江南大道
来源:商家
供求:求购
类别:柜子
成色:全新
价格:600 元
伶俐饰品货架高清伶俐货架     1.为客户提供个性化的服务。对于大客户,我们要做到比客户还了解客户。要做到这一点,我们应对大客户的档案、兴趣爱好、对现有产品的使用情况及看法、客户的决策程序、客户的隐性需求等,做一个完整的了解,从而进行分析,根据大客户不同的行业、不同的特点制定出灵活且具有实用性的营销策略和技巧,提高大客户的满意度。       2.大客户策略应该以非价格为主。市场经济的基本规律是等价交换,对于一个行业,即使竞争非常的激烈,也不能低于成本进行价格战,尤其是对于大客户来说,进行价格战的策略很容易让我们陷入困境。所以,应以非价格策略为主,建立以客户需求为导向、以成本为基础的价格机制。把客户的价格需求转化到完善的服务上面,根据市场的竞争状况,对有可能流失的大客户给予适当的价格优惠。还可以通过培训及营销人员的谈判能力降低优惠的幅度。总之,重要的一点就是要避免价格的恶性竞争。     3.细分大客户。为了更加有效的满足大客户的需求,对大客户市场需要进一步的进行细分,对于不同行业、不同层次、不同发展阶段的大客户,制定与之合适且相匹配的服务,让其感觉到我们的政策就是为其所定,我们的产品就是为其所生产的优越感,这将非常有效的提高客户的满意度和接受度,极大的满足客户的需求。
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