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零售连锁店过快扩张显危机
由于连锁门店数量增长极大地超过销售额的增长，这种不平衡带来的恶果已经暴露出来。昨日，全球知名市场研究公司AC尼尔森公布其对中国2004年零售业的普查情况。调查结果显示，现代业态在门店数量及销售额上均继续保持强势的两位数增长。但是，去年现代业态单店销售继续快速下滑，比2003年降低了10个百分点。
单店销售额同比下降幅度高达18%
据介绍，调查中的现代业态包括大卖场、超市、小型市场及便利店，2004年AC尼尔森的零售普查范围，包括了国内20个省的城市和乡镇及4个直辖市，超过100万家快速消费品零售门店，评估的内容是零售市场的整体规模、结构及销售收入。
根据普查结果，传统业态向现代业态的演变仍在快速进行。2004年，现代业态持续保持强势的两位数增长。其中，门店数量增长35%，快速消费品销售额增长21%，达到130亿元，占快速消费品全国销售总额的三分之一以上。但是，由于连锁门店数量增长极大地超过销售额的增长，导致2004年现代业态的单店销售继续大幅下滑，比2003年又降低了10个百分点。其中，大卖场单店销售额同比下降8%、标准超市同比下降7%，便利店的门店竞争为“惨烈”，单店销售额同比下降幅度高达18%。
扩张仍在继续
“由于门店数量涨幅超过30%，极大地超出零售销售额的增长，单店销售额正面临前所未有的威胁，并因此影响到零售商及制造商的利润。”业内人士指出，“这种不平衡将在2005年的调查数字中更加暴露无遗。”
据了解，自国内零售市场去年开放以来，不管是外资还是国内零售企业都加大了扩张的步伐，抢先占据有利网点成为他们的共识。因为谁都知道，只有先占据网点优势才能为后来的竞争打下基础，全国性的零售业扩张已经是不争的事实。
沃尔玛、家乐福、易初莲花、普尔斯马特、欧尚、欧倍德、百安居、乐客多、每家玛、好又多、香港和记黄埔旗下的主力零售业百佳超市，都在几年内先后进驻南京，并迅速完成轮战略性布点。目前，各家都在南京寻找第二处、第三处地址。据南京市商贸局统计的数字显示，目前进入南京市场的外资零售已经有11家，总店数量已经达到30家。
谁来阻止多米诺骨牌？
扩张的速度和单店销售额是不是永远都要呈反比发展？答案是否定的。据了解，这种情况出现不过4年，4年前，零售业扩张速度和单店销售都维持在一个正比发展的趋势。在单店销售不断下降的情况下，花更多的钱去别处开店，终的结果只能是开一处坏一处。
销售下降的原因除了过度扩张，还有一个是外部竞争的消耗。据了解，南京某连锁超市，在2003年的时候，单日单店销售额为5万元，2004年为3万元，并且这个数字还有继续下滑的趋势。
尽管有人认为，现代零售业态的总体上升趋势必定能单店销售下降带来的不利影响，而且这也是扩张先期不可避免的。但是仍要注意的是，目前，不管是超市零售还是家电零售，都在以超出想象的速度在全国扩张，资金、人才都在受着大限度的挑战。一旦某个环节出现问题，都有可能造成瘫痪。如何在保持速度的同时保持利润，是企业扩张首要解决的问题。
