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珍嗖啦总代招各级代理

更新时间:2016-01-25 10:15:37 浏览次数:170次
区域: 广州 > 东山 > 东风东路
地址:黑龙江省鹤岗
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1.我不怎么同意好多自媒体人所说的高利润、猎奇的产品是微信圈产品的说法。在今天媒体网络光速发展的今天,这样的产品也只能是昙花一现。得到瞬间的暴利后,大家都在猎奇、拿货、压价,如何长期发展呢?任何一个产品,在问世之初,源头厂家都有一个共同的心愿——做大做强。货源是不可能一家独享的。生产商、销售商互惠互利,双赢发展。我们现在不是在比猎奇、花样的宣传炒作,是在比服务。只有更人性化的服务和过硬的产品质量才是企业或商家生存的王道。
2.贴近个人生活本身的产品,是微营销的。比如五谷杂粮、食品坚果、日常护肤、生活日用新品、电子产品等。
3.就近拿货,刚开始,争取商家一件代发政策,待累计一定人脉及销量后,批量进货,直接配送争取利润大化。
4、朋友圈营销,不是什么产品都可以做,一定要有稳定的货源支持,过硬的品质保障。就拿现在朋友圈面膜做的很火,但是就我之前多年做化妆品的经验来看,不是所有的面膜你都可以做的,一定要注重品质,要有国家资质和检验合格报告的化妆品,你才可以长期做下去。因为朋友圈营销,你是要把产品销给自己的朋友,不能一锤子买卖,一定要注重口碑,如果没有底线和原则的做一些不良产品,终你失去的不只是生意,而是朋友和更多的人对你的信任。
什么客源,就找什么货源!
不是每个人都适合做微商的,有一个在校大学生跟我做微商,做了一个月,一单生意也没有。我看了她的微信,每天都有更新,但别人可以卖出的东西她卖不出去。她给我说,人家问了价格,就没有下文了。
后来和她聊了一下,其实就是客源和货源不对称的问题。
她的朋友圈里都是同学,在校大学生,消费能力一般。面对这样的客户销售这样的产品,本来就是错误的。后来,建议她重新定 位她的客户群体,选择我们北庭的小包装的干果食品。
其实,做微商,客源很单一,就是朋友圈里的人。那首先要搞清楚朋友圈的消费水平,她们能接受哪种价位的产品。是1000左右,还是2000以上。争对不同客源,做不同货,才是生财之道。

微商还有一些误区:

客源认识不清:卖的货和客户的需求不搭调,导致客户终离你而去,选择更适合她的微商。

盲目寻找低价:不管怎样,一切以低价为原则,后客户会因为产品质量问题而离去!

对产品不熟悉:客户问起来,一问三不知。

定价过低或过高:定价不对,导致利润过低或过高。过低影响收入影响心情,终不了了之而放弃;过高客户流失大,优质客户有去无回。

不停更换货源:这个问题其实很矛盾,按道理,更换货源没有错,都是为了寻找更好的货提供给客户。但事实上,上一节已经说到,产品货源太多,而不停更换货源会给客户产品质量不稳定的错觉。而这并不是主要的,主要的是,不停更换货源还会让你得不到上级货源的信任,永远“上不了楼”,砍不了价。

舍不得投入:一开始做微商的,很多舍不得投入,想空手套白狼。后货都不清楚,就卖给客户,终客户流失。

舍不得耗损:微商知道,大多货源是不同意退换的。而客户觉得产品不行想要退的时候,微商一般都是严词拒绝,舍不得把货砸自己手里,终得罪客户。
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