新百伦领跑商学院 销售新鲜事

销售永远没有淡季，用业绩不断证明自己。竞争全面采取进攻，用实力持续战胜对手。目标一直瞄准太阳，用彪悍屡屡刷新纪录。

有钱，你也未必能买到

做销售的人都爱讲一句话：“给客户吃颗定心丸”。然而，一个更加高明的销售是：让客户感到忐忑不安。也就是让客户感到：有钱，你未必能买得到我的产品。因此，营造神秘感，引起人们的“悬念”很重要！

在同一条街道上，有两家旗鼓相当的店，这两家店无论是从规模档次、还是菜品口味或价格都极为接近，但两家店的实际销售情况却有天壤之别，特别是在逢年过节的时候，销售额的差异就更加明显了。

每当节假日来临，前来观光的游客也越来越多。两家店在这个时期，都提前做出了优惠酬宾活动。两家店都专门找人制作了精广告牌放在店门口，而店铺都进行了大扫除，可以说是十分干净。

但是，A店的客流却明显比B店的客流多出一倍。这是为什么呢？原来，A店门口的广告招牌为“凡到本店消费的顾客均能获得神秘小礼品一份，今日只送18份”，而B店门口的广告招牌则为“凡到本店消费的顾客均赠送鲜榨橙汁或冰红茶一杯”。
就是短短的几个字，就使得A店的客流多出一倍，这就是因为“神秘礼品”几个字吸引了顾客，使得顾客想要进店一探究竟，到底是什么礼品。

一天只送18份，那就要快点先到先得，不然，有钱也买不着啦。如此，A点的销售额就上去了，B店由于过分坦诚，难免会有一些乏味，自然顾客就没有兴趣了。

也许A店的‘神秘小礼品”也和B店是同样的东西，但是因为A店为礼品增加了一些神秘感又限定了数量，通过不同的表述，带来相当不错的效果，而B店却望尘莫及。吸引顾客的就是这份‘神秘小礼品”，它充分勾起了顾客的好奇心以及探索欲。

打造“神秘感”的秘诀

1.说一半留一半
只要当你在消费者所关心的问题上“故意隐瞒”的时候，神秘感就会油然而生。可口可乐的配方到底是什么？可口可乐不告诉你；肯德基的配方到底是什么？肯德基不告诉你；后来，云南白药也学会了，他们只告诉你它的牙膏是“国家保密配方”，除此之外只字不提。
这都是很好的营造“神秘感”的举动。然而，要强调的是，这种“故意隐瞒”一定要实现“合法化”。也就是说，国家的法律和法规允许你“故意隐瞒”。否则，就会出问题。

2.卖“稀缺”

在营造“神秘感”方面，除了申请“保密配方”以外，更具神秘色彩的做法是“卖稀缺”。因为，没有一个人对“大路货”感到神秘，更没有一个人那么珍惜“大路货”。

大家想想了，苹果公司很多新产品一出来2小时就卖完了，可细想苹果的备货能力、生产能力就这么点儿水平吗？怎么可能仅仅卖2个小时就卖完了呢？

内行人一看就会明白：他们是在“卖稀缺”，也就是所谓的“饥饿营销”。这样，它后期的销售才会变得更好。