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不做广告 小众品牌如何变得大众

更新时间:2017-08-10 13:41:55 浏览次数:181次
区域: 广州 > 海珠 > 昌岗
类别:广告策划
地址:昌岗东路257号

广告如何改变你的生活?手机APP的小红点,以前要全点掉,现在打开来找一圈都不知道在哪里点掉;收到短信广告,即使回了退订,它们也换个号继续发,现在都放着不管了;外卖开盒前的一个步骤,是把要看的剧集打开来放广告;微博广告点了无数次“不感兴趣”仍然出现在时间线上,只能淡定划过……现如今,广告已无也不入,甚至连强迫症都能被治好。

品牌通过不断的轰炸式宣传,不断尝试成为消费者生活方式的一部分。诚然,对于一些品牌来说,我们主要通过媒体去了解它们,传播的过程对它们来说就是识别品牌定 位的主要方式。可口可乐的强大形象,便是通过大量广告宣传来不断加强其品牌定识别定 位。

而有一个香水品牌,不做广告,只在自己店铺和少量高级零售店及其线上平台销售,而且不到两年,便吸引了纽约时报等媒体的注意力,到第四年,年销售额已经达到450万美元。它是诞生于纽约的香水品牌Le Labo(法文中“实验室”的意思)。

就像它的名字一样,Le Labo的店铺装修看起来像粗野的科学实验室。顾客挑选好香水之后,调香师会在现场亲手调配,即时装瓶,并贴上写有顾客名字、调香师名字以及调制日期的标识。

一般香氛产品,很大一部成本花在了营销上,而Le Labo决定放弃这部分,将钱用在产品和调香师上,这反而进一步提升了Le Labo的品牌调性。

香水的本质应该是味道本身。Le Labo畅销产品之一的Rose 31,数字代表制作这款香水所需要的香料种类数量,以百瓣玫瑰和大马士革玫瑰为主料,占香水一半以上的分量,并搭配了31款材料。

Le Labo增加品牌影响力的方式,是定期推出一款城市味道,并且只在那个城市售卖,比如洛杉矶的花香和麝香、纽约的烟熏味、达拉斯的纯净香草味等。

没有声势浩大的营销,没有卖性感的广告,凭借产品本身和品牌体验,吸引媒体前来。品牌的自我表达,可以通过环境、产品、宣传以及行为。而感知品牌,主要的方面还是产品,产品定义并强化了品牌。

品牌塑造,是一个复杂、多面、多学科交叉的工程,如果你是有品牌计划的企业,或是从事品牌相关工作的人员,那么,你可以尝试关注我们。

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