百货店如何做好销售管理

百货店如何做好销售管理
销售管理是市场营销战略计划中的一个组成部分，
其工作的重点是制定和执行企业的销售策
略，对销售活动进行管理。当下，很多百货店在销售管理方面存在许多问题，
本文仅就以下三点
具体谈一谈，希望给百货企业带来借鉴。
供应商管理
    
百货店要向渠道上游靠拢，
即尽可能把厂家作为主要的供应商。
这是因为从厂家直接
进货容易赢得价格优势，也是保证产品质量，维护产品和企业品牌形象的根本举措。
根据供应商的资信条件确定其经营方式
    
由于零售企业商品门类十分复杂，
经营方式也多种多样，
供销双方的关系也不能一概而
论，这里仅以百货店服装经营为例加以说明。百货店服装经营有经销、代理、租赁、联营等多种
方式。各种经营方式特点各异。例如，经销采取买断商品所有权的方式进行，
经销者承担的风险
较大，
百货店采用这种方式主要用来吸引名厂、
名品选择本店，
提高商品的档次与企业的知名度；
租赁形式有利于引进优胜劣汰的竞争机制，提高经营者的压力、
动力与活力；
联营，
双方共同制
定进货、陈列、销售、利润分成的规划，其中，进货大多由供应商负责，双方利益共享，风险共
担，合同条款可因企业及产品的不同而不同，
灵活性很大；
代理方式因不拥有商品的所有权，