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林奕全W展览公司老板想让业绩翻倍F这些都做到了吗

更新时间:2018-05-21 10:12:04 浏览次数:112次
区域: 广州 > 白云 > 机场路
类别:其他展会服务
公司:广州选展文化传播有限公司
这段时间,选展创始人林奕全一直都在参加远程培训课程。

作为选展人的你,可能想问“有没有学到什么好的知识跟我们分享呀?”

还别说,还真的有。

这不,关于打造榜样客户案例这块,林奕全正在践行中。

既然是打造榜样客户案例,就会对现有的朋友圈做筛选。

没错,这一筛选肯定是先过滤掉非广州选展文化传播有限公司的合作伙伴。其次,就是不认可林奕全的路人甲也要淘汰掉。

剩下的,就以目前来自全国16个会展城市100多家广州选展文化传播有限公司的合作伙伴为主。

既然服务对象已经很明确,那么,接下来选展创始人林奕全应该怎么做呢?

考虑到很多展览公司老板都关心的业绩增长问题,这里,林奕全就跟你分享一下跟某展览公司陆老板聊天的内容给大家吧!

陆老板开展览公司已有5年时间,目前员工有15人,年业绩在2000万左右,主要以特装搭建业务为主。

陆老板的困惑,就是业绩一直上不去,老是在2000万/年徘徊。

这不,听说林奕全对这块有些不同的观点,就付费了一万元给林奕全,并请林奕全吃了一顿大餐。目的,就是为了寻找解决方案。

俗话说得好:“拿人钱财,就要替人解决问题。”

既然陆老板这么爽快,林奕全也就班门弄斧一下。

林奕全:你公司是以全球市场为主还是以国内市场为主?是否已经细分好了几个题材的展会?

陆老板:以国内市场为主,已经细分了5个题材的展会。

林奕全:既然已经定 位为国内市场为主,还细分到了以5个题材展会为主。那么,有没有了解到竞争对手的情况?如,竞争对手的规模,软硬实力,等等?

陆老板:稍微也有了解一些,的就是目前大家都是在打价格战为主。

林奕全:公司这块,你们也没有建设,竞争对手他们有做了吗?

陆老板:他们也没有做,大家都认为做这个意义不大。理由:就是这些参展商,大家都熟悉。

林奕全:虽然参展商就那么几家,而且大家都熟悉。但公司的功能也不能忽略呀!要知道,网络营销这块也是一个PK的指标呀!当然,公司建设好了之后,也不能像多数同行展览公司一样,都不更新。你们要突围,我认为可以在这块下功夫。

陆老板:这个建议好!对于建设这块,有没有需要注意事项吗?

林奕全:你们不是已经细分了5个题材的展会了吗?可以按照每个题材的展会来建设专业网站,也就是一个题材展会一个网站。内容,就以全球同类型展会计划和所服务过的客户为主,中间再穿插一些关于你们公司的动态即可。

陆老板:这个建议好!我们接下来马上就做。

林奕全:目前你所说的竞争对手当中,他们都是靠业务员来做单多还是以老板来做单多?

陆老板:以老板来做单多。

林奕全:既然是以老板来做单多,话说这些老板他们懂展览吗?

陆老板:不是吹的,他们根本就不懂展览,只懂得做。

林奕全:这可是你的机会呀!他们不懂展览,你懂展览,你可以利用这个优势来PK他们呀!

陆老板:哎呀!我怎么就没有想到呢?你知道吗?他们只懂得做,很多客户还是不认可他们的。

林奕全:所以说,在这一轮,你可以通过你的专业,也就是懂展览来超越他们。

陆老板:是的,下次我要引起重视。

林奕全:既然你已经明白自己是谁?能为客户提供什么?话说,在客户圈子里面,知名度怎么样?

陆老板:哎!这是我的硬伤。很多客户多多少少听说过我们,但并不见得了解我们,更加不能说他们会认可我们。

林奕全:既然是这样子,我建议你可以通过打造个人品牌开始。

陆老板:打造个人品牌?

林奕全:没错!就是你可以把你的创业经历,以及你是如何对待你的客户和员工,包括供应商,等等,都可以通过写文章的方式对外分享。

陆老板:关键是我不会写,怎么办?

林奕全:刚开始的时候,可以写少一些内容。写多了,慢慢就会写、能写了。这不,我不就是案例么?

陆老板:写这些,真的有用?

林奕全:哈哈,没有用,你能找到我?能愿意花一万块钱,并请我吃大餐?

陆老板:哈哈,还真是!

林奕全:别小看写文章,除了可以打造出你个人品牌,PK你的竞争对手之外。说不好,也会改变你日后的人生观呢!

陆老板:听你的,明天就开始做。不,今晚回去就开始写。

聊到这里的时候,林奕全简单总结一下上面跟陆老板聊天的几个重要内容:

一个是懂网络营销PK不懂网络营销;

一个是懂展览PK不懂展览;

一个是打造个人品牌PK无个人品牌。

以上三点聊完了,是否还有别的干货呢?当然有,不过,保密需要,这里林奕全就不再分享了。

话说,作为选展人的你,你学会了什么呢?

欢迎与林奕全探讨您的观点和看法,手机/微信:13318821289,电子邮件:2632155149@q***

【本文系广州选展文化传播有限公司原创,作者林奕全。如果你喜欢这篇文章,请分享、转载一下,让更多人也能有所收获,林奕全对你的善举表示感谢!】

广州选展文化传播有限公司成立于2015年7月7日,肇始于2012年4月的“会展达人俱乐部”。六年来潜心为展会主承办方、主场承建商和特装搭建商之间搭建沟通、合作和共享的桥梁;为展览公司匹配展会资质、展会押金、展会纠纷协调和推介高性价比的展览工厂;为展览工厂引介信誉佳的展览公司和提供网站建设和代运营服务;为会展院校和会展公司的人才供需提供对接平台。
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