林奕全 作为特装搭建商 年底你该忙些什么

年底，是特装搭建商继往开来的一个关键时期。

这个时候，作为特装搭建商除了要对一年来自己的经营状况进行总结、回顾之外，还要对来年新规划、新目标做出可执行可落地的方案。

这些可执行可落地的方案，可关系到新的一年更好的开局，奠定了坚实的基础。

那么，作为特装搭建商，年底你该忙些什么呢？

林奕全认为，年底是盘点年初定下的目标：销售目标和利润目标。

销售目标：就是年初制定的年度销售目标是否如期完成？完成率有多少？是增长了还是下降了？记住，这里面涉及到了业务员定下的目标和设计师定下的目标，要做好区分。

利润目标：除了统计一下全年做过的展台数量之外，还要统计每个城市每个题材的展会所做过的展台数量，以及每个展台的利润占比和回款率。

作为特装搭建商，如果没有做到销售目标和利润目标盘点，就根本不清楚自己一年挣了多少钱，来年应该怎样组建团队来拓展市场，更加不知道接下来要进攻那个城市那个题材的展会。

因此，检验一年的销售目标和利润目标是否达成，是对第二年特装搭建市场运作的至关重要一环。

所以，林奕全建议各位特装搭建商，千万不要应付了事。

看到这里，林奕全相信个别特装搭建商就有话说了，大意是这些目标的达成原因分析，应该怎么去做？

林奕全认为，可以从以下两个方面入手：

1、当地特装搭建市场环境。如，今年来上海各大展馆的展会档期排的满满的，但是上海展览工厂都被迫往周边城市（如苏州）搬迁，导致了价格上涨、工艺和服务质量大打折扣，导致了被参展商扣款严重问题，等等。

2、团队表现状况。这里面涉及到了团队成员的来源、学历、从业经历和掌握的技能技巧方面，等等给公司的业务、设计和制作搭建方面带来的影响。

有了以上工作的铺垫，作为特装搭建商接下来要做的工作就是来年营销计划。

这个来年营销计划应该怎么去做呢？林奕全认为可以从以下三个方面入手：

1、公司品牌知名度提升方面

如果公司没有品牌知名度，在参展商面前是没有太大的议价空间。

所以，林奕全建议各位特装搭建商除了重视公司品牌宣传推广之外，这个时候可以适当做出一笔预算，就是参加特装搭建业界一些评奖活动。

据林奕全了解，特装搭建业界的评奖，基本上花钱就可以买得到。

2、团队建议方面

人才问题是各位特装搭建商一直困扰的问题，在这里林奕全建议各位特装搭建商要有投资眼光。

除了在校企对接这块发力之外，也多赞助一些关于特装搭建业界组织的活动。

更多的时候，就是多邀请一些精英到公司里面来做客，争取他们的加盟。

另外，公司也要做出招聘及培训计划。

对于招聘问题，要列出：招聘时间、上岗时间、负责部门、协助部门，等等。

涉及到培训方面，还要包括：培训时间、培训内容、讲师，等等。

3、制度建设方面

很多特装搭建商说自己公司规模小，制度建设如同虚设，这是不对的。

再就是与参展商合作的时候，不签合同或者不收取预付款就开工，也是不对的。

制度建设除了要灵活多变之外，更加要体现在人性化方面。

后，作为特装搭建商，千万不要认为年底没有什么展会就属于淡季了。做特装搭建业务的朋友都知道，这个时候基本上大家都是联系来年年初的展会，这个时候我们作为特装搭建商，要利用好年底这个走访旺季，然后去一些自己认为所谓的大客户，争取为新的一年带来一个开门红。

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