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克里丝汀美容养生机构加盟的定价技巧

更新时间:2018-02-28 16:39:00 浏览次数:69次
区域: 广州 > 天河 > 天河北/广州东站
类别:美容保健加盟
地址:广东省广州市天河区天河北路365号广州寰城海航广场48楼
美容养生机构加盟的定价技巧——克里丝汀
加盟热线:400-9674688
微信公众号“克丽丝汀”

如今美容行业发展趋势非常迅猛,由于人们对于美越来越重视,因此,美容院也成为人们生活中不可或缺的一部分,我们都知道,美容行业属于服务行业,服务的好坏同时也影响着美容院的业绩,好的服务是稳定客源的基础,如果美容院能合理的做好服务营销,从根本上重视美容项目的定价,那么美容院一定会财源滚滚,今天,克里丝汀小编就为大家介绍一下美容院服务项目的定价技巧。
美容院定价技巧包括:
  1、差别定价法
  差别定价,就是根据不同顾客的需求可测定不同的定价,这对于美容院客流量多的时候适用,用于缓和消费者需求的波动,我们都知道,人都有一种好奇心理,当有人看到美容院顾客很多的时候,一定会认为这家美容院好,于是不管做不做,都会进去看,但是美容师不可能分别出哪些是潜在消费者,如果都去照顾,不可能都照顾到,也有可能因为照顾不周而导致失去潜在顾客,所以,美容院可以根据美容院的客流量,制定出一个销售方案,比如:时间差异,在特定的时间内享受的价格都是不一样的。顾客的消费能力差异,地理位置差异等。
  2、保证定价法
  当顾客进店选择购买产品或者美容时,肯定会持有怀疑态度,那么美容院就要提供保证产品出现结果再付款,让顾客购买产品不用付出任何风险,保证定价法适用于:在给顾客承诺可以得到肯定和确保,顾客对于不熟悉的产品肯定会有很多顾虑,而美容院的强力保证,就是顾客需要的结果。
  3、高价位维持定价法
  对于这种定价,就是在顾客面前体现出价格就是价值的体现 ,而这种高价位的定价适合大型美容院,中小型美容院大多面对的都是普通消费者,就算有极个别的高消费者,也并不适合这样的定价,大型美容院能通过价格造成美容院的高档体现,同时也能建立高知名度的品牌。
  4、系列定价法
  这种定价非常适合那些固定收费的标准服务,价格不变,但是服务质量和数量能充分体现变动,服务的质量和水平的差异必须容易为顾客所了解,比如:美容院可以设定面部保养卡,原价是48元一次,但是设置为一个疗程就可以以400元10次,从服务数量上变化
  不得不说的是,同样的服务,不同的美容院收费都不一样,这也是美容院定价的技巧,就看你从什么地方补上,在此小编也要提醒大家要注意一下,美容院服务项目定价拟定好,那么美容院的盈利就不在话下了。

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