铂兰之钥新开美容院产品项目怎样定价才合适呢

铂兰之钥新开美容院产品项目怎样定价才合适呢?

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　　新进入美容行业，在开店前期多少会遇到一些问题，不管是前期的开店筹备，还是后期的选址装修，特别是店内的各版块布局，譬如美容院产品项目价格制定、美容师工资设定、考核制定等软性东西，对没有经验的投资者来说也是大的挑战。新开美容院产品项目怎样定价才合适呢?铂兰之钥分析如下。
　　美容产品项目定价过高，不利于吸引顾客，竞争力较低，但是定价过低又不利于美容院后期提价，影响长久发展。美容院产品项目怎样定价才合适呢?
　　1、根据顾客差异定价
　　每一个顾客的购买需求是不一样的，有的顾客需求较高，支付能力高，因此美容院在向其推销的过程中，可以选择相对高档的产品或者项目，以满足顾客的需要。另外，有些时候，美容院不仅需要考虑到顾客的购买能力的差异，还需要考虑到时间阶段性的差异。例如周末，属于美容院消费高峰时期，这个时期顾客流量多，为了缓和一下需求，美容院可以适当的抬高价格。顾客较少的时候，例如早上，这个时候客流少，美容院可以做出相应的促销方案，例如：如果早上来美容院做护理，可以享受7折优惠。通过这种差异定价的方法，能够有效稳定顾客源。
　　2、阶段性定价原则
　　美容院属于营利性的机构，因此在营销的过程中，一定要注意方法和策略。阶段性定价法是一种行之有效的定价方法，例如会员制的美容院。办一张会员卡，储存1000元，可以享受护理项目9折的优惠。如果再续存1000元，则可以享受8折的优惠。根据会员卡金额的不同，来制定价格，可以很好的稳定美容院的顾客源。
　　3、根据时间调整价格
　　美容院在营销过程中，常常会根据时间的变化来调整项目和产品的价格，这种方法也称之为时间定价法。这种方法不仅仅在美容行业适用，在其他的行业，特别是销售行业运用非常的广泛。具体的方法就是根据时间的不同来定价，例如一家美容院今天举办周年庆，这一天该店的产品和价格一律是8折，但是仅限于今天。这种定价有一个明显的优势，顾客在了解了这个活动后，会产生一种时间上的紧迫感，因此进一步刺激到顾客的消费欲望。
　　4、制定高价位法
　　无论是什么样的美容院，都需要遵守一个原则，就是高定价原则。高定价，从字面来看，就是制定高的价位。一个美容院在为产品或者项目制定价格时候，需要确定一个高价，这个经营的产品或者项目是同业中价格高的。这种定价的好处，在于让顾客对该产品或服务产生兴趣，因为价格高，能够让产品和项目的地位随之上涨。

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