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作好直接营销
有的经营者认为，直销就是简单的快速送货和满足客户对商品的任何要求，哪怕客户需要一支笔也要立即送到，客户需要什么商品就送什么商品。所以，很多文具经营商虽然建立了会员制，但实际上，对用户的需求很少做到真正理解。直接营销应当让产品紧贴客户惮通过销售人员对产品以及客户两方面的理解与沟通，使得客户产生对产品的，并且成为该产品的忠实的用户。
第六步：根据客户群的位置以及目标人群的生活习惯选择店面位置
事实上，从对大连市场上文具经销商的调查，专卖店和百货商店、超市是大的销售渠道，但是，作为专卖店对闹市区地脚的选址，却没有给经销商带来良好效益。文具的消费群相对比较窄，量大并不意味着文具销售很好，由于商场的选址需要服务的有效范围，潜在消费能力的统计分析，竞争对手的状况，经营成本考核等多方面综合考虑，因此像原来一直忙于扩大经销店面的一家企业去年开始进行了调整，撤掉了很多店面。因此，选择适合客户群体的市场位置，并能够合理规划店面覆盖区域能力，会使产品赢得良好的销售状况。
