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对经销渠道的选择以及经销渠道的定 位
　　很多企业在选择经销渠道上，选择了大市场的代理商和区域经销商。由于这些代理商和经销商的实力的差别，很容易影响到品牌的销售。比如，有的代理商只在大市场上作批发，很少关注终消费者或者是文具品牌目标消费人群，尤其是高端消费人群的真正的需求。而区域经销商则关注群体消费，即办公市场的高额利润区。但是，对于办公类客户的营销依靠业务员的个人能力，而且，客户资料掌握在业务员手上，关系也是依靠业务员。所以，区域营销商对营销团队的管理不善往往影响到文具品牌的市场表现。更难以准确表达品牌的内涵。因此，选择适合产品销售特点以及目标人群需要的市场渠道，将是未来市场的个性化的必然要求。