中小淘宝卖家如何发展生存，提升竞争力

随着阿里巴巴的上市，很多大小卖家都或喜或忧，淘宝也不像以前那么好做了，特别是中小卖家，天猫商城截取淘宝大部分的流量，中小卖家的生存越发受到挑战，那么中小卖家，怎么在各个大卖家的夹缝中求生存呢，今天在线培训www.ko***小编就和大家讲讲中小卖家如何梳理客户地源消费促进网店精准营销。

大家也知道，刚涉足电商的小卖家们都喜欢卖些单价较便宜的产品，这样提高信誉以及摸清市场的速度才能快些，这些人更应该懂得去把握去梳理客户的地源性消费问题，让你的十个产品为十个消费群体所喜欢，然后再经过你的精准营销方式，达到把十扩大成百，把百扩大成千，把千扩大成万这样的效果。到底如何做？小编给你支几招淘宝营销www.ko***/list/23.html的方法吧：

【心得体会】

一：根据地源性消费者爱好来营销.像一些食品类目的亲们，更要注意买家的地源性口味不同，可以根据不同的地域设置不同的搭配，放在首页，可以方便这些有欲望的消费者来看看。方便客服随机推荐。如果其他类目的，如服装类，鞋帽类，也一样可以突出地源特色，当然，有个别消费者可能会出现不同的审美观，那到时再灵活运用，保证让他们感受到不一样的营销视野。也可以适时做一下微信营销培训www.ko***/list/182.html，聚集用户。

二：根据地源性消费者特征来营销。像我的顾客，福建省的占大多数，如果他们拍了，或者曾经咨询过的，我都会把他们标注起来。福建顾客90%是从实体店看了产品后再来我的网店拍的，所以质量，款式和尺码他们就不用再问了，他们要的就是优惠以及得到一些实体店中得不到的小惊喜，这样的买家们我都给他们指导搭配套餐，引导他们多拍或者多次购买。其他的就基本不用再多说什么，或者累积到一定的金额再给他们送点什么或者返现，他们也是特别开心的。

三：习惯性把顾客分类。不知你有没有这样的习惯，当顾客进来了，咨询了，你加他们为好友，然后从他们的谈话中得知对方是哪里的，或者是你主动问及的，你都会在好友中归类出来，表示她属于哪个地区的。比如广东，福建，江西，四川这样的分类，做成数据库培训www.ko***/list/6.html。当顾客拍下还款时，你更应该习惯性地加他们为好友并注明。

四：可以有选择性地推出地源代表。这个方案我以前有做过，就是每一个地方找出一个比较好的买家，给予一定的礼品赠品，把他们的好评以及与我们客服的留言截图放详情抢眼处。很感觉这一路走来，我的买家还是有好几个比较有代表性的，每个省份都有，他们也都愿意与周边的人分享。因为信任，所以喜欢。把他们的喜欢展示给更多人看，更有亲和力。也能让消费者感觉，我们的确是在用心的做品牌。

方法是要大家平时交易的时候总结出来的，大家可以学习一下，参考参考，重要的还是要结合自身店铺的实际进行操作，希望大家可以抓住自身的优势，在电商红海中，杀出一条血路来。