市场营销与销售要怎么做好

我们在做市场的时候，总会碰到两个词，特别是刚刚入行的新手，这两个词就是“市场营销和销售”，他们到底有什么含义，又有什么区别呢，网络培训www.ko***小编今天就和你好好解释一下吧。

市场营销，在英文中叫做marketing，但是其原意又不仅仅是中文里的市场和营销的概念，其涵盖的范围要大的多。marketing的主要作用是创造需求，引导需求而这些又都是通过品牌建设来实现。而品牌建设等一系列工作，又是围绕着特定的目标消费群来实施的。具体工作范围主要包括以下几个部分:
品牌资产建设(品牌影响力)；市场/生意策略；产品开发；消费者洞察(需求调研)；产品上市以及上市后的维护和跟进；市场活动安排等(线上活动-广告/媒体投放，线下活动-促销/路演等)
其他: 跨部门协调等(财务，供应链，销售，通路行销等)

以上基本上是市场这个部门要涉及到的，听起来就纷繁复杂，事实上也确实是，正因为处于这样一个角色，通常都是企业的核心部门之一，行业不同，会略有差异，所以学习市场营销课程www.ko***/list/22.html也是非常有必要的。

现在说一下销售。现在的销售也并不是我们通常狭义层面的推销售卖工作。现在的销售，都比较高级了，主要是维护与客户的关系，维持并深度挖掘潜在的客户需求，需要有一定的心理学培训www.ko***/list/170.html。并且，真正参与到客户发开发等，都是靠团队在完成。具体的职能还是客户关系的维护，销量指标的完成，新产品的卖进，市场活动的落地执行和协调等，与市场之间是相辅相成的。

再说一下两者的关系，市场更像指挥并引领方向，销售更多是对市场策略的具体执行和实现。二者需要协调运作，以便更好的，协调的完成公司既定战术和战略目标。

总而言之，做市场工作的人，销售是基本，营销是手段，终目的还是要通过销售来促成转化，两者是相辅相成的，要两手抓，不能懈怠，这样才能做出业绩来。