过去几年,受到电商冲击,服装行业实体店销量下滑,于是很多实体店开始走电商路线,但由于缺乏相关技术,线上生意惨淡。未来会怎么发展?有哪些企业能够笑着活到后?
服装业的冬天已然开始了很久,何时解冻还有待时日。
被革了命的服装零售业很惨烈
过去的10年无疑是服装行业苦逼的10年,原本传统的零售店先是被电商革了命,直到去年,整个服装行业中只有少数几个零星企业销量在增长,90%的企业都在下滑,而且服装行业中电商化的比例已经超过40%,比起其他行业,传统服装零售业真是被互联网打击得十分惨烈。
于是,很多实体店也开始走电商路线,但是由于缺乏相关技术,一个店往往需要有两套人马,一个管实体,一个管网店,投入双倍的人力和物力,结果不堪重负。
如果网店赚钱也还值得,可是线上的生意真的好做吗?我们都知道近马云很烦恼,售假、、官司等让他很惆怅,更重要的是,如今阿里巴巴上的电商90%是不赚钱的。当一个生态系统中,90%的人是不赚钱时,那就是大家都要逃离的时候了,这样的生态系统不会是服装零售业的未来。
不想死,先让思想革次命
那未来是什么样的?未来,传统的服装零售实体店还会再去掉50%,谁会是消失的50%,谁会是剩下来继续灿烂的50%,这取决于谁能够自救。
如何自救,首先要转变几个观念
未来能够存活下来做大做好的企业一定要具备铁人四项:硬件、软件、互联网和内容。且这四项要融会贯通,相辅相成。
未来的服装零售业,并不是说所有的实体店铺都会消失,实体店一定会存在,但是它的存在不再和线上店分割独立,而是互通融合共享的一个OTO整体,实体店是一个导流的入口,是深度服务的接入点,是给消费者更多体验和认知的窗口,是引导消费者到线上增加消费频次的重要组成部分。
未来的零售店,考核一个店员的KPI指标不再是销量,而是你和消费者是否建立了一种强关系,消费者是否信任你,是否在你的引导和服务下在线上有更多的下单行为,这才是关键,未来的商业,一定是围绕着消费者出发,极力聚集消费者的一种新商业模式。
未来的零售模式一定是点对点,人对人,去中心化,去中介化的模式,是一种扁平的,由多维降到三维甚至是二维的模式。也就是说不再像过去那样,有层层的经销商,有一级一级的代理商,生产厂家直接就是销售者,直接和消费者建立强关系。
树立品牌理念 改变传统零售
未来存活的服装零售,是以品牌经营的运营模式,完全取代传统零售散货经营模式。散货经营货源不稳定,库存积压,服装面料、质量得不到保证,款式与设计风格不能统一,售后服务严重缺失,存在严重弊端。全国连锁服装加盟品牌,取消代理商,与消费者直接联系,成为未来服装行业发展的主流。
抓住机遇,抢占先机
上面说的是服装行业,其实服装行业仅仅是一个代表性的行业而已!试问其他行业近几年实体零售店铺业绩如何?恐怕行业精英们都明有很深刻的领悟吧!
马云说, 十年前他去跑市场!邀请商家把产品放到淘宝上来卖!有些人不但不相信!还在背后骂他是骗子!有些企业觉察到互联网的商机,抢先一步合作!如今顺风顺水!淘宝一定很感激他们!但是相应的,他们更感激淘宝!这就是上一波互联网。造就了互联网大亨,也成就了一大批企业!
如今!如果你还没有跟互联网合作,那简直太OUT了!对吧!但是未来呢!未来还是合作!只是模式在变!那就是O2O,即线上线下互动营销!消费者不但要在庞大的产品系内搜索筛选自己需要的喜欢的产品!还需要更好的体验感!需要有品质上的保证。所以,我们需要重新认识商业模式O2O。
我也要网,体验式O2O分享型综合购物商城!为商家提供廉价,优质的的服务,轻松实现现有闲暇店铺O2O模式的开展。同时实现消费者互动营销积分奖励机制!为商家积累会员。未来!已经到来!O2O模式的先驱者---我也要网!
目前广州区域全方位率先招商!招商电话 020-29800302 千先生。
未来,谁会是消失的50%
广州服饰/箱包/鞋帽相关信息
12月3日
12月3日
12月3日
10月18日
10月18日
10月18日
10月16日
10月9日
10月9日
10月9日