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卖房子、做袜子、搞投资，这还是我们认识的七匹狼吗?

“男人不止一面”，七匹狼集团除了卖衣服，也做投资、还做房地产。变色夹克、双面夹克、分体夹克棉衣、立领夹克、格调夹克等。

要是这些七匹狼的服装样式你能认识三个以上，那么年龄就暴露得差不多了。

近日，深受爸爸辈喜爱的男装品牌“火”了，不是因为销量有多惊人，而是一场大火把七匹狼的仓库给烧了。

据媒体，8月6日晚上11点左右，七匹狼位于晋江的B2仓库车间发生火灾事故。当时，大火熊熊燃烧，约有20辆消防车进行了紧急扑救。工厂的一位女工在接受采访时称：“听说里面的衣服一件价值一两千元。”

随后，七匹狼在公告中称，火灾未对公司正常生产经营造成重大影响，主要受损资产均已投保。至于保费是否能覆盖损失，七匹狼相关人员表示：“现场还在清理中。”

有意思的是，曾经“与狼共舞”的“夹克之王”早就不是当年的模样……

夹克之王

直到今天，男士们在整理自己的衣橱时，或多或少能找到一件七匹狼的夹克。

这个在年轻人心中多少带点“土味”的品牌，也一度有着辉煌的时光。

在上个世纪90年代，大多数人的品牌意识还停留在感性层面，觉得就是衣服上的一个标，想不明白有鳄鱼的凭什么比没有的贵那么多。

七匹狼创始人周少雄率先意识到了品牌价值，决定自己造个商标。

受齐秦的“我是一匹来自北方的狼，走在无垠的旷野中”启发，他找到了灵感。按照闽南话，狼和“人”谐音，加上当时创业的正好七个人(不是葫芦娃)，于是“七匹狼”诞生了。

光有商标还不行，想要打开市场，好的产品必不可少。当时，七匹狼运用国内科技含量高的设计与原材料制作了变色夹克。这款夹克就像“蒙娜丽莎的微笑”，会随着光线和观察角度发生变化。

在人们迫切需要改头换面的1991年，变色夹克一经推出便红遍大江南北。

然而，哪里有爆款哪里就会有山寨。其余的厂家看到“胸口绣个狼，价格就暴涨”，可不齐刷刷地一拥而上。除了直接仿造外，什么“狼人”、“八只狗”都陆陆续续在市面上售卖，有越演越烈的趋势。

周少雄一看，自己辛辛苦苦设计出产品，钱都被别人赚了，这怎么行!紧接着，七匹狼在全国展开了轰轰烈烈的打假行动，把仿冒者都告上了法庭。“无心插柳柳成荫”，这一告，便上了报纸的头条，不知道这个品牌的人也被“强制”普及了一波。

借着这股东风，七匹狼又设计出了分体茄克棉衣。外套是外套、内胆是内胆，不知道多少人打着“一年四季都能穿，省钱!”的幌子买了这件衣服。

到1995年，双面夹克问世。“男人不止一面”的广告词，说到了每个男人的的心坎儿里。

就这样，凭借着17年夹克销量遥遥的成绩，七匹狼不但稳坐“夹克之王”的宝座，还在2004年成为福建一家在深圳中小板上市的服装企业。

实业+投资

“人无千日好，花无百日红”，夹克也不可能一直流行。

上市以来连续多年保持利润上涨的七匹狼，在2012年创下5.61亿元的归属母公司净利润巅峰后，净利润就不断下滑。

七匹狼年报显示，2013年-2016年，七匹狼归属母公司净利润分别为3.79亿元、2.88亿元、2.73亿元和2.67亿元。

究其原因，七匹狼在2013年年报中指出，宏观经济和消费者信心指数仍处于低位运行，终端消费不景气;商业模式以及电子商务的迅速发展，带来了消费者消费习惯的快速变革。

也是从那个时候起，七匹狼不再走扩张之路。据野马财经统计，2013年、2014年，七匹狼关店数量合计超过一千家。

面对如此局面，几十年风雨兼程的“大狼”周少雄无法坐以待毙。

2014年，七匹狼将原有对外授权的针纺类商标收回，开始自己制作男士内衣、内裤、袜子及针纺产品;2015年，公司正式宣布将由“纯实业”转化为“实业+投资”的运营方式。

数据显示，自2015年起，七匹狼先后进行了多次并购，领域涉及时尚、金融、媒体等各个方面，被投资公司包括老佛爷旗下的KC、前海再保险股份有限公司、现代数码控股有限公司等企业。

随着行业回暖，七匹狼的改革略见成效，2017年实现营业总收入30亿元，归属于母公司的净利润3.16亿元，较上年分别上升16.87%和18.48%。

但仔细研究上市公司的财务报表，男士内衣、内裤、袜子等产品为七匹狼贡献了超过11亿元营收，占比36.34%。而曾经火爆一时的夹克，常年占比不到10%。

与上市公司七匹狼相比，七匹狼集团的转型则显得更为激烈。

据《福建七匹狼集团有限公司2018年度期中期票据募集说明书》(下称：说明书)，七匹狼集团2014-2016年及 2017年1-9月，服装板块的主营业务收入分别为 22.7亿元、23.9亿元、25.7亿元和20亿元，占主营业务收入分别为 70.50%、 67.12%、53.11%和 38.67%，呈下降态势。

房地产板块主营业务收入则呈现较快增长，2014-2016年及 2017年1-9月，地产板块收入占七匹狼集团主营业务收入的比重分别为13.77%、10.34%、42.48%和 58.29%。

因此，不少媒体开始发问：“七匹狼集团到底是做男装的，还是做地产的?”

除此之外，七匹狼集团还十分热衷于投资金融企业，兴业银行、国泰君安、阳光保险、汇鑫小贷等。随便掰着指头一数，集团就已经拿下了银行、券商、保险等多张金融牌照。另外，周少雄还是马云的云锋基金发起人之一。

做回“老本行”

其实，在男装行业整体低迷的背景下，做投资、搞房地产的周少雄并不是一个人。

在金融圈里，杉杉股份郑永刚被称为“壳王”。他曾不止一次地在公开场合宣称“请称呼我为金融家”;雅戈尔李如成也不甘示弱，靠着炒股和房地产，在资本市场翻手为云、覆手为雨。

可不知什么时候起，这三位中国男装行业领跑者都做了同一个决定——回归主业。

2018年6月，从杉杉股份分拆出的服装业务公司杉杉品牌成功登陆港交所;而在2年前，李如成也曾公开宣布，要用五年时间再造一个雅戈尔。

在今年4月的纺织服装产业共享大会上，周少雄直言：“经过三十年的发展，七匹狼在走过许多弯路之后，认识到只有做回自己的老本行才是正确的选择。”

“七匹狼也做投资、做金融，起初是尝试，但后来发现自己根本就不是干这行的。”周少雄坦言，现在除了纺织服装产业这个老本行之外，其他所有业务都交给专业团队来操作和负责。比如投资就是由七匹狼与云峰基金合作，这个基金是马云和虞锋做的，“自己既然不懂，那还不如交给既懂又有资源的团队负责”。

七匹狼相关负责人也表示：“实业是根本，投资还是会继续做下去。”

至于为什么此前转型的男装品牌都选择回归主业，苏宁金融研究院特约研究员江瀚分析：“一方面，国家现在的政策都是在扶持实体经济的发展。所以回归实体，对于这些制造业品牌来说，有着很多好处和优势;另一方面，在金融去杠杆的背景下，现在做金融或者做投资的机会都在减少。那么与其在金融领域冒高风险，不如回归实体经济，说不定会取得更好的收获。”

“另外，阿里和腾讯都在纷纷布局新零售行业。从整个新金融或者新零售的角度来看，未来会有比较好的发展前景，所以男装品牌的回归也就有着必然的一些可能性。”江瀚说。

转眼间已经立秋。抵着凄厉的北风、漫漫的黄沙，你是否还会哼唱那首《北方的狼》，是否还能回忆起那些穿着七匹狼夹克的时光?

突破流量瓶颈，三只松鼠如何迈入发展“第二曲线”?

消费升级正引领商业本质的回归。互联网创业已经进入下半场时间，流量红利过后，如何能够在风口继续起舞，才是对企业内功的真正考验。

三只松鼠创业6年来累计卖出160亿元的零食——这是属于时代的商业传奇。在近日举行的全球伙伴共创大会上，三只松鼠除了交出这份靓丽的成绩单，还定下了未来的新目标：共建超级国民品牌，未来服务2亿家庭。从品类扩充覆盖全零食、打通线上线下全渠道，到推动松鼠IP人格化、打造数字化供应链、创新探索新零售，在这一系列组合拳中，三只松鼠精准的战略转型已经清晰可见。成长于流量风口的三只松鼠初心不变，正加快切换到高质量发展的“第二曲线”，以自我颠覆式的再创业，“让天下主人爽起来”……

品牌IP化：内容赋能驱动自带流量

这个夏天，陪伴孩子们的不仅有三只松鼠的美味零食，还有精彩的松鼠动画片。今年4月份，三只松鼠同名动画片一经推出就夺得同时段收视率名，并在各大视频网站累计收获了近5亿次的网络播放量。进入暑假时间，《三只松鼠》重磅归来，在卡酷少儿频道、嘉佳卡通卫视、东南卫视等卫视频道，以及各大主流视频网站都可以欣赏到三只小松鼠的历险故事，感受满满的欢乐和正能量。

创业伊始，三只松鼠就坚持“产业+文化”的发展路径，萌萌的小松鼠形象里就隐藏着品牌的IP基因。好吃的坚果、零食，精彩的动画片，萌翻了的卡通玩偶，或者好看又实用的背包、抱枕、文具……这些都是三只松鼠，但这些还远远不够。在多次尝试跨界玩法之后，三只松鼠在文化产业领域的布局已经日渐清晰，依托产品和服务为用户提供娱乐化的体验，通过内容赋能给用户带来更多爱和欢乐。

2016年，三只松鼠创始人兼CEO章燎原在世界电子商务大会上发表过这样的观点：未来电商的发展方向是“娱乐化”，三只松鼠要给主人带去欢乐，给用户造梦。这一超前的思维引领了三只松鼠的跨界玩法。作为新零售的试水之作，三只松鼠线下投食店被定义为“城市歇脚地”的2.5次元空间，除了坚果和零食，更多的产品是松鼠IP的周边衍生品：玩偶、抱枕、零食罐、马克杯、潮牌服饰等，共同构建了一个洋溢着独特松鼠气息的王国，从不同纬度丰富着松鼠的IP形象。投食店侧重消费体验，主人更多地感受松鼠文化，体验松鼠产品，进一步增加了用户黏性和品牌IP的影响力。同时，巧妙植入热门影视，三只松鼠年轻、活力、可爱的内涵得到进一步扩散，不断创造出热点话题。

在章燎原看来，三只松鼠的跨界并非“不务正业”，6年来三只松鼠的所有布局都围绕一个目标：那就是满足主人对美好生活的向往，比如更好吃的零食，更愉悦的购物体验，更精彩的动画片，未来还有更好玩的松鼠小镇……在线上流量愈加昂贵的互联网下半场，三只松鼠通过品牌IP化和人格化，牢牢占据市场高点，三只松鼠本身就是风口，自带流量。

全品类全渠道：松鼠打造超级国民品牌

作为一家互联网公司，三只松鼠从成立开始，走的就是一条差异化的道路，积蓄着转型的力量。

从占据主人心智的坚果品牌，到全品类零食，从小范围尝试跨界到全面铺开并重新定义新零食，松鼠正在大步前进。2014年之前，松鼠在售产品只有坚果，随后松鼠SKU从69增加到97，增加到143，再到如今的600+，未来的超级国民品牌三只松鼠将提供更多的选择。目前三只松鼠的订单中，60%的订单来自零食品类。在松鼠的前热销产品中，除了坚果，国民好面包系列、肉干类、果干类等都有爆款榜上有名。从早的三只松鼠天猫旗舰店到覆盖所有主流电商渠道，并迅速切入主流社交电商，在每一个可以抵达“主人”的渠道上，三只松鼠还是三只松鼠，但松鼠已经不同。

2018年，三只松鼠的新商业组织变革推向纵深，以提高人效、激发活力为目标，为松鼠的再创业积蓄力量。通过“金刚拳”计划和“铁三角”计划，赋能供应商伙伴，打造产业经营共同体。今年以来，三只松鼠产品上新速度明显加快。以27天零食为代表，提供更加新鲜、健康的零食;以藤椒凤爪为代表，首次在零食行业引入藤椒，开启了餐桌零食化风潮;以国民好面包系列为代表，瞄准家庭消费和代餐零食发力。在持续上新的同时，传统爆款产品也不断迭代升级。7月份，三只松鼠新推出了保质期90天以内的“90天坚果”，除了坚果产品个头更大、品质更优、原产地采购等特色，研发人员还创造性地加入了罗汉果粉，融入清热去火的，产品口味更独特也更健康。

复盘三只松鼠6年来的发展历程，章燎原这样概括：为了保持不变，一切都要变。三只松鼠实现了全品类全渠道的成功蝶变，形成了“天上电商、地下投食、无处不在松鼠小店”的海陆空立体全通路。2018年，这个被重新定义的新时代创始元年，三只松鼠将朝着超级国民品牌的目标迈进，提供更好吃的零食，更多的选择，让用户“每月逛一次三只松鼠，每次都有新滋味”。

发力新零售：松鼠转型供应链平台企业

新时代新经济，以数据驱动为主要特征的新零售意味着全新的效率革命，将重构人、货、场的有效配置。章燎原认为，作为电商的三只松鼠已经画上句号，而定 位于一家基于数据驱动的供应链平台企业，三只松鼠的未来才刚刚开始。

从电商企业到供应链平台企业，三只松鼠的转型正在加速。6年来，三只松鼠用大数据连接了产业端和消费者，以海量的数据倒逼食品行业提率、改善品质、完善服务。以爆款产品夏威夷果为例，通过对天猫平台夏威夷果414万多条的评价进行大数据分析，三只松鼠开创性地研发了弧形锯，将果壳上的切口由180度扩大到300度，新推出了开口330度的夏威夷果“微笑曲线”，极大提升了用户体验，完美解决剥壳痛点。在三只松鼠，类似的例子还有很多。从汇集海量数据，到数据全链路回流，再到深度运营数据倒逼生产，三只松鼠尝到了数字经济的甜头，也孕育着新的梦想：以柔性供应链推动新制造，引领新消费。今年三只松鼠推出27天系列产品，开始了重新定义新零食的尝试。消费者下单，48小时内完成制作并发货，0添加纯手工制作……每一个关键词背后，都是数字化的供应链的快速响应。以爆款椰香瓦片为例，仅仅为了降低产品的油脂含量，松鼠产品部门与供应商伙伴就进行了5至6轮的反复验证，并随时对“主人”进行回访，回流数据改进生产。今后，三只松鼠将推动数据的全产业链流通，提升柔性供应链服务能力，改造生产、改进品质，形成闭环，共同服务“主人”对美好生活不断增长的需求。

三只松鼠正探索更具创新性的产业经营共同体，赋能供应商伙伴，共同探索新零售、新制造、新消费。在新零售的赛道上，松鼠的布局已清晰可见。在松鼠投食店，线上线下同品同质同价，强调更好的购物体验;入驻阿里零售通，进入线下更为广阔的便利店市场，主打“所见即所得”;很快，名为松鼠小店的零食订阅店将来到主人身边。无需加盟费，没有管理费，凭借松鼠的品牌背书和海量产品，每一家松鼠小店都将有创业者独特的IP特质，结合区域消费习惯和数据分析，打造独具特色的零食便利店。

对于三只松鼠而言，6年来披荆斩棘的创业之路，收获了7000万“主人”的喜爱。曾经的互联网流量红利沉淀下来转化为松鼠的内在力量，助力松鼠切换到高质量发展新赛道，未来服务2亿家庭，终成为一个超级国民品牌——“质量可靠、品类足够、价格合适、体验有趣”。

新零售下半场，万达腾讯入局，线下实体店是如何为线上赋能的呢?

随着新零售、无界零售等新观点的提出，电商在逐步蚕食市场的同时，线上流量也逐步迈入了一个瓶颈期。而相比于电商平台，线下的实体店却依旧是一篇流量洼地。据悉，全家、百联、家乐福、沃尔玛甚至不少新型无人零售业态都在通过各类实体消费场景进行向线上消费力的转化，而这也侧面说明了实体店巨大的流量价值。那么，线下实体店是如何为线上赋能的呢?

吸引周边流量

想要通过线下向线上导流，首先要做的自然是增强实体店对周边流量的吸引，只有拥有足够的线下流量，才能将实体店打造成向线上导流的入口。而为了获取客流量，除了依靠传统的营销外，更要注重消费者的购物体验。以去年12月份万达对上海五角场万达广场的改造为例，经过改造的万达广场不但有时尚的伦敦街区，还有怀旧的老上海石库门建筑，各种主题街区营造了购物环境的情景化，不仅增加了消费者在商场购物漫步时的舒适感，更是让文化创意渗透到各个角落。

当然，也有的实体店选择在购物中心或者社区场景中广推无人零售的设备。其目的自然不是为了增加销售额，而是通过各种各样互动的游戏、活动、发小样、发赠品的方式，吸引消费者的兴趣，终将各个碎片化的流量引入到实体门店中。

碎片化流量看似不起眼，但在如今这个碎片化的时代，积沙成塔、集腋成裘才是有效的成功之路。以邦马特的智能零售设备为例，无论是智能售货机还是智能橱窗，都能够走到离消费者更近的场景中去。无论是商场、办公室楼梯拐角、还是小区楼下，都是智能零售设备能够投放的地方，而这也在无形中扩大了实体店的辐射范围。

在智能零售设备投放完成后，店主甚至可以在它上面售卖虚拟商品。除了网游点卡、手机充值卡、软件注册码可以在这上面售卖之外，店主在门店里出售的实体商品也能够通过售卖虚拟的提货码方式在智能售货机上进行交易。提货码可以是一串数字，也可以是一个二维码，消费者凭借从售货机里获得的虚拟提货码前往门店去兑换，收银员凭借提货码进行结算，这就有效地提升了消费者购物的效率和体验。

这种售货机连接门店的消费方式看似平凡无奇，却在邦马特开发的手机商城——BangMartOS营销管理系统的加持下获得了“灵魂”。通过这套系统，商家可以轻松打通售货机与实体店的联系，极大范围地延伸消费场景。而手机商城里诸多好玩有趣的营销活动也会使用户获得相应的购物卡或代金券，这就更容易勾起消费者的兴趣，从而引导他们去周边实体店消费，这就能够做出了更多的突破。邦马特CEO黄阳表示：“通过这种方式完全扩大了售货机的本身经营，所以这又是一种全新的玩法。”

线下导流线上

当实体店收获了足够的客流，便可以进行下一步——实体店客流的线上转化了。随着科技的发展，越来越多的实体店选择的向线上导流的方式是对各种消费场景的极尽应用。在前不久腾讯与家乐福合作的一家智慧门店“Le Marche”中，顾客可以通过绑定微信信息、进行“人脸识别付款”、“小程序扫码购”、“IP互动引流”等进行消费。甚至门店内的部分商品通过扫码，还能够在顾客的手机上直接关联到相关购物网页。顾客在购买过后觉得商品不错，想接着购买的，下一次购物就可以轻轻松松地在网上进行。

另外，由于一些实体门店和其它消费场景配置了邦马特的智能橱窗设备，其自带的触摸屏上各种轻松有趣的互动游戏和抽奖活动也能够吸引大批的消费者主动参与，这不仅拓宽了原有的销售品类、增加了销售额，更重要的是鼓励了许多线下顾客自发向线上转化。再加上邦马特智能橱窗支持与020外送订单打通，门店顾客即使足不出户，也可以通过购买记录线上下单。这就相当于将部分到店客人，尤其是年轻消费者引流到线上。

实体店看似千篇一律，却有着到店客人忠诚度高、获客成本低、复购率高的优点，而这正是电商一直渴求的。而以邦马特为代表的智能零售设备的不断推广普及，则可以将实体店的消费者群体向线上导流，并帮助实体零售业者轻松升级，为传统的零售注入新活力。