沙邱告诉您淡季也是可以投广告的

沙邱告诉您淡季也是可以投广告的
很多企业单位都认为淡季不应该在花费大量金钱和时间去投放广告，但是沙邱不这样认为，今天沙邱就要告诉您淡季也是可以投放广告的。
目前在国内占比一定是长比例的非常可乐，之前在人们的质疑声中推出，它是娃哈哈集团旗下的一个品牌，几年内凭借在二三线城市和农村无所不在的销售网络、低廉的价格（比可口可乐便宜近20％）、“中国人自己的可乐”带有民族情感煽动性的广告诉求，以及大量空中广告的轰炸下，很快站稳脚跟，年销量突破10亿元大关，非常可乐挑战可口可乐初获成功。
但是好景不长，可口可乐公司很快调整了营销策略，：换包装，下调价格，通路精耕，更重要的，与98年相比电视广告预算增加数亿元，足足翻了好几倍！年度总广告费也是非常可乐的3倍！拼资本拼实力，用更高密度的广告来强行抢占消费者的心智，希望将非常可乐扼杀在摇篮中！（当然，他们遵循标准理论，70％以上的广告费安排在夏天旺季投放）。
这时候，非常可乐怎么办呢？在重压下，他们做出了大胆的决策：
　在维持渠道避实就虚差异化的前提下，广告也避实就虚差异化集中投放――在传统的饮料市场淡季――冬季及春节前后大量投放广告，在这一时期的广告力度远超过可口可乐！
　　与之相配套的是，娃哈哈壮士断腕，不惜放弃已经宣传三年之久外界反响普遍不错的广告诉求定 位――“中国人自己的可乐”，广告诉求更改为“有喜事，当然非常可乐！”“幸福时刻，非常可乐！”。在夏天饮料旺季，非常可乐的营销重点则转移到各式各样的客户激励，促销活动上。
　　针对农村及二三线市场，非常可乐品牌定 位在“幸福、喜气”，避开可口可乐们的“青春活力、激情、现代”；广告投放也选择在人们走亲访友、聚会多的冬季，成功避开了可口可乐们的夏天广告攻势。带着“幸福、喜气”的非常可乐努力成为人们亲朋好友聚餐时饮料，就如近几年白酒业的黑马――定 位“喜庆”的金六福酒一样！
　　2001－2005年的冬天，当可口可乐们的广告偃旗息鼓的时候，正是非常可乐广告四面开花的时候，也是娃哈哈非常可乐销量高涨的时候。人们逢年过节，走亲访友时，喝着“喜气”的非常可乐，在中国广袤的农村、县市成为一种时尚。
现在，可口可乐不得不视非常可乐为一个长期的竞争对手，无任他们如何规范化运作，如何重兵投入，也很难动摇非常可乐的地位。因为他们是在不同的市场领域（季节不同、定 位不同、区域不同）作战，无法硬碰硬短兵相接了。
“非常可乐”成功了，它成功的在消费者的视线中脱颖而出，到被消费者认可，这里就离不开他们营销团队当初的大胆决策，所以沙邱认为，淡季也是可以投放广告的，它在没有竞争对手的情况下，何尝不是一条新的营销策略。

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