家装行业如何借助线上渠道获取数据引流

家装行业如何借助线上渠道为门店引流?头条广告帮你实现日均到店量70+!

　　一、企业介绍

　　客户h是一家主打中家装服务的装饰公司，成立于2003年，在家装行业已有十余年经验，专注于家装家居定制的装修服务，业务范围覆盖全国30+城市，线下门店累计达200家。在十余年间，始终坚守高质一流的服务，致力于为业主打造心目中完家，受到众多业主一致认可与好评。

　　二、营销背景

　　今日头条家装行业广告 “同质化”、“乱报价”、“体验差”等现象一直都是家装行业长期存在的问题，尤其是面对同行利用价格差拉客，后期再额外收费的行为，让客户J的运营成本不断攀升，同时传统线下引流、派发传单的形式也效果急剧下降，获客难的问题也日趋尖锐，开始将目光转向线上推广渠道。

　　三、投放目标

　　通过今日头条家装行业广告，增加品牌度和知名度，为“十一黄金周”活动门店引流实现日到店用户50+，同时提高表单线索量。

　　四、投放方案

　　1、投放时间

　　家装行业的淡旺季特征极强，一般集中在春秋两季，在业内也有“金九银十”的黄金营销时段的说法。本次头条广告投放时间为9月下旬，是为十一黄金周的活动提前预热，旨在引爆国庆期间的活动现场。

　　2、定向设置

　　(1)地域定向

　　家装行业的地域属性非常强，一般只覆盖当地及周边城市，可以借助头条地域筛选功能，将广告推送给潜在客户(比如近新交楼或者半年内收楼的小区)，达到强势锁定目标用户，实现投放。

　　(2)关键词定向

　　今日头条家装行业广告关键词覆盖可以在广告投放前期为推广实现增量，比如通过“新房装修”“装修房子”“新家装修多少钱”“装修报价”等词进行多维覆盖，后期可以借助智能出价工具进行优化，实现低成本投放。

　　3、广告落地页

　　(1)以装修报价的方式，增加表单填写率

　　今日头条家装行业广告在家装服务中，装修报价是业主为关心的，可以进行多方比价也方便自己衡量基本预算。

　　(2)实时滚动的参与数据，加深用户的紧迫感

　　实时滚动的数据可以让人感受到时间的流逝，造成紧迫感，同时2千+的用户参与，更具真实性。

　　(3)自动输入手机号，缩短用户决策路径

　　很多用户在输入手机号时会带有一定的防备心理，很多时候考虑过后会推出落地页，而自动输入将整体时间操作时间缩短，进一步优化用户体验，同时提升表单填写率，有效吸引客户留资。

　　五、投放效果

　　今日头条家装行业广告点击率高达5.68%，获客成本78.6元，平均日到店量80+，客资达36%。

　　六、总结

　　1、今日头条家装行业广告家装行业的营销时间主要集中在春秋两个装修旺季，由于终还是要在线下沟通、成交，所以应该要为活动留出时间进行酝酿、预热、实现后期强。

　　2、房子装修其实是千人千面的终体现，所以，广告素材应该尽量体现多种装饰风格，可以满足不同用户的偏好提供参考价值，也是品牌实力的体现。

　　3、今日头条家装行业广告落地页设置可以多用留资元素，比如装修报价、免费量房、0元体验、样板房征集等等作为亮点，吸引客户，提升表单填写率。