如何开创一家跟muji无印良品风格类似的饰品店店铺

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推销人员必须明确我们的产品应该推销给谁,哪些是我们的主要目标客户,哪些是我们的潜在客户,应该如何寻找这些客户并对他们进行筛选,进而有针对性地开展推销工作。如果漫无目的地进行推销,不仅效率很低,而
且会影响公司和产品的形象。
寻找顾客首先是寻找潜在客户。凡是能通过购买我们的产品而从中受益的人都属于潜在客户。推销员根据产品特征和企业营销策略来寻找潜在客户然后依据客户的购买能力、需求状态和决策权对潜在客户进行筛选并确定哪些是目标客户,后对目标客户进行推销拜访并努力使他们成为我们的现实客户
推销洽谈，这是推销的核心部分,前面所有的工作都是为这一步服务的。在这个环节,推销员向客户详细介绍公司和产品的情况,充分说明双方合作的利益,能否后达成交易除了依靠产品的自身优势外,更取决于推销员在洽谈中的表现。推销洽谈强调双赢,千万不能有战胜对方的想法,应该让对方意识到合作能给他带来哪些好处。推销洽谈需要推销员施展浑身解数,充分运用洽
谈技巧,说服客户接受我们的方案