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留意到,在新增的营养代食区域里,包含了塑身代餐、胶原蛋白条、益生菌等Z世代喜爱的“食美”单品。这也是调色师在继引入男士彩妆、无性别彩妆、护肤彩妆等前沿概念之后,再次精准抓住了消费者的需求, 拓展新的消费维度。
美妆产品方面,大师店同样根据商圈定 位和周边消费人群能力,跳出以往门店百元级的客单价,在定 位上进行升级。
除了延续以往的爆款+轻奢彩妆之外,大师店还引进了海蓝之谜、法尔曼、、阿玛尼、等化妆品。
美妆集合店爆红初期,有人戏称,因为用平价美妆的人不一定用得起护肤品,但是用lamer(海蓝之谜)的女孩也一定会走进调色师。而现在,在调色师也能买到lamer了。
事实证明,丰富多样的品类确实吸引了不同阶层的消费群体,500+全球热门美妆品牌,20000+美妆单品的“一站式美妆”帝国,让大师店仅半天时间,客流量便突破1.4万人次。
《化妆品报》了解到,目前新型美妆集合店的门店面积普遍在200-300㎡之间,产品SKU在2000-3000个。由此来看,调色师大师店无论从空间面积还是在品牌、产品数量上都堪称业内一流。
场景创新
跨界“艺术圈”打造打卡圣地
业内人士普遍认为,在未来新消费的领域,比拼的将是综合力体验力,只有将各类感官刺激融为一体,综合、沉浸、多理由的消费场景才更容易吸引用户。
让消费者像逛展一样逛店,是目前新消费品牌愿意尝试的零售方案。对善于和年轻人沟通的调色师来说,同样也是刚需。大师店,除了调整品类结构外,还通过重塑了场景,大玩“跨界”来吸引消费者的眼球。
例如将“眼影”摆上麻将桌,和前来打卡的青年消费者来一圈十三幺,清一色。
更为大胆的尝试是,把“名画”搬进了集合店,通过融合达达派、激浪派等先锋派艺术表现手法,对诞生至今已逾50年的经典画作进行二次演绎,将防晒冷知识和名画趣味结合,策划了一场别开生面“防尔晒”展。抽象风格的画作,个性张扬的限定艺术名作和有趣的防晒小知识结合在一起赚足了眼球,油画与防晒陈列完美结合在一起,碰撞出集新潮和趣味性于一体的新零售场景。
为了圈定更多消费人群,大师店联合了当地多家知名网红品牌,和他们跨界联盟,共同开启了“快乐星球市集”,通过多元化的场景,满足消费者购物之外的娱乐需求。
