列举网首页
罗森（中国）投资有限公司副总裁表示，罗森将不再向供应商收取进场费、开户费等相关费用，该消息传出，即收到业内好评。实际上，早在数年前，新零售的弄潮儿们在探索建立新商业模式时，就已经感受到这些“行业惯例”可能掣肘零售业态的发展，因此选择去重塑商业模式。
2017 年盒马提出取消中间费用，而其实早在 2015 年，潮流零售企业 KK 集团创设以来，就采取了和传统零售完全不同的“打法”，其中就包括零费用。KK 集团旗下品牌，自创立以来以推行 0 中台费用、买断制的方式，既缩短了品牌方的入账周期，也无需再向门店派驻导购等服务人员，这一举措始终贯穿在 KK 集团旗下 KK 馆、KKV、THE COLORIST 调色师、X11 等品牌中。
该所引领建立的这套商业模式，正在对原有零售商业业态进行重塑，在这过程中，也逐步解决了传统零供关系体系中的“不可能三角”，形成了品牌商、零售商以及消费者多方共赢的正向循环局面。
科技 + 数据形成核心竞争力
目前传统零售商的商业模式中，存在着一种“不可能三角”，即零售商、品牌商和消费者三方均获益是一种悖论。
对品牌商而言，零售商的“通道费”部分压缩了自身的利润空间，与此同时，零售商也有自身的“难言之隐”。零售行业同质化竞争严重，零售商彼此间并没有太大的差异，终只能陷入与品牌商的博弈中。
但终消费者成为了零售商和品牌商博弈的买单者。一位零售行业资深从业者介绍，渠道费大的问题是影响商品结构优化，导致一些消费者不喜欢的商品出现在渠道中。“零售商收取了品牌的渠道费，无论销售数据怎么样，都不能轻易下架产品。”该人士指出。
也就是说现有模式下，传统商超卖场通常作为流量通道，将有限的物理空间与货架“出租”给品牌与供应商，向其收取进场条码费、节庆费、促销费、管理费等后台费用。
作为潮流零售新玩家，KK 采用买断制向品牌供应商直采，并不再收取中后台费用。而支撑着 KK 集团探索商业模式革新的是其科技赋能选品，以及终用大数据来决策。
给到了良性友好的合作政策，在选品上，KK 却丝毫“不让步”，四层过滤选品，堪称严苛。
千里甚至万里挑一，从不同渠道里筛选的品牌，配以流量导入、陈列位置等资源辅助，使其成为店铺热销产品。在进入正式销售过程后，产品销售数据也将决定其是否能始终留在 KK 集团的货架上。
值得注意的是，KK 集团的选品，不由高管决定，而是由大数据决定。KK 集团的技术工程师团队庞大，数据团队负责相关数据化和智能化的技术支持，为其实现数据驱动的产品制提供支持与保障。这种机制既发挥了买手的主观能动性，又避免了采购过程中可能出现的腐败行为，实现了优质商品的有效上架。
在这当中“买断制”起到了重要作用，这一模式与传统零售的代销、平台、收扣点等不太一样，在该批次产品 KK 集团决定采购后，完成采购流程的一刻起，品牌方产品所有权即转移到 KK 集团，这也使得品牌方无需投入成本及精力在产品促销等环节，资金占用及收款情况也得以大大改善。
了解到，KK 集团不收后台费用、不做促销并不是基于单纯向伙伴让利的想法，而是只有这样才能快速“测试”出消费者喜欢的商品。这种以数据为支撑的选品更容易产生“爆款”，而 KK 集团则通过快速周转也将获得更好的议价能力以及更高的销售效率。
一言以蔽之，科技和数据才是驱动 KK 集团开创新商业模式之根本，是不收取通道费等中后台费用的底层逻辑，也是其推行的潮流零售的核心核心竞争力之一。
新模式打破“不可能三角”
科技赋能和数据驱动之下，KK 集团一直以来坚持的新模式正在逐渐打破“不可能三角”——零售商、品牌商以及消费者能够达成三方共赢的局面。
