如今市场上风云变幻,有人退场自会有人虎视眈眈选择入场。升级店面形象只是冰山一角,KM,这个要做本土快时尚的服装公司近年来在内部掀起了一场品牌、渠道和供应链的全面革命。无论什么品牌,消费者永远需要高性价的产品,抓住这一本质诉求,就掌握了开启未来的钥匙。以消费者为原点,重新切割不合理之处,优质低价就出来了。常常被人追问:“为什么会这么便宜?”km优质低价的秘密归纳成四个字“三高三低”,即高品质、率、高科技,低成本、低毛利、低价格。
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具体来说就是找每个品类全球数一数二的供应商,规模化采购,买断制供货,从工厂直接到店铺的短链供应,管控每个细节,不乱花一分成本,加上8%左右的超低毛利,优质低价的矛盾与痛点就解决了。 KM力避“短线思维”,避免了自身在产品创新上的短视,不是一味关注眼前是否能够吸引到更多关注的目光,而是深入探究市场和消费者是否能真的接纳。所以当新款新品投放到市场后,往往能够经受住市场检验,品牌影响力很快形成。
KM的成功清楚地表明时装文化无国界,以文化促打造产品,以文化促动市场。凭借专业的创意团队和设计团队,KM的设计独立而不孤立、从众而不媚俗。
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