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1、当顾客选中单件衣服时；道理很简单，穿衣服是要搭配的，只选一件衣服代表客人出门一般还会再选一件配搭的，何必要客人出门去别家找呢？主动热情为客人进行搭配是我们的一项服务，再者，有人说：配套是可以乱搭的！伶俐饰品店货架

2、有促销活动时；这是促进客人连带销售（多买）重要的诱因之一，及时地用兴奋异常的语气提醒客人：机不可失，失不再来。

3、上新季货品时；无论是新季货品还是新货品时，我们都有必要在连带销售的时候介绍给客人，就像在肯德基点单完毕的时候，收银小姐鼓励我们尝尝新推出的"无双翅剑"，我看了一眼，很有尝尝的欲望。

4、客人和朋友（同伴）一起购物时；在货品推荐和介绍的过程中，无视客人同伴的感受是不明智的销售。聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢，同时在时机合适的时候怂恿他（她）也试一试，闲着也是闲着，这也是常见的连带销售

6、当等候改裤时；无论客人在等候什么，只要他（她）是站在我们店内，我们就有影响客人的机会，这个时候的连带销售，我们可以试探一下，没有结果的话也就当是我们和客人聊聊天，增进一下感情。

二：经常运用的6种连带销售的方式伶俐饰品店货架

1、运用陪衬式；很简单，就是相关的服装搭配和饰品搭配，给客人一种锦上添花的效果，也让客人乐于接受。

2、朋友家人推广式；告诉客人：给家人朋友也顺便捎带两件，既有人情，又有实惠。

  3、补零式；"衣服是88元，先生，再看看我们的棉袜吧，12元一双，共100整"。找那些零钱干什么，客人可能也显麻烦。

4、新品推广式；在新品上市以后，我们要有强烈地对新品着重进行推荐（连带销售）的意识，这对于品牌新品的宣传和业绩的提升都有很大帮助。

尽管2017秋冬系列是Maryam Nassir的全手提包系列，实际她在2014年就已经与鞋履产品一同推出了该品类产品。“但始终不太成功，”设计师透露，“当时鞋子门槛其实比较低，然后我认为包包价位有点点高了……所以我往后退一步，让鞋子保持原样，我明白这需要时间。”现在她感到更加自信了，现在更高价位、更新颖的手袋也有了自己的市场，与鞋子相比与首饰似乎更接近。“现在品牌有了更多追随者，我希望这能成功，”她说。

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考虑到Nassir忠诚消费群体其实与Mansur很相近，这个逻辑听起来很合理，尽管她的纽约精品店铺更主要是位于本地规模的水平。Mansur去年春季推出鞋履产品，在2016年销售额同比增长30%。

将热卖单品变成系列



在鞋履与手袋上，消费者不会像在时装那样希望每一季都有新鲜货。 配饰产业设计师的优势在于，能在运营日程节奏较慢的同时将其产品多样化，并保证关键款式总是“有货”。比如Dear Frances正将其Spirit高跟靴打造成一整个系列，引入更多类似风格的款式。

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“我们的客户已经是某种特定造型风格的了，现在我们想引入新的、具有同样影响力的廓形……无论是主要以高跟为主，还是多多采用有机玻璃等材料，”Frances说。s

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