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疫情背景下，大家都在找食品行业的新趋势，纸上谈兵，不如我们从实际情况总结一二....
01客户采购的目的是什么？
我们的DIY食品打印体系产品，能够帮助研发部进行新品研发；
创意玩法，吸粉年轻消费者；
营销创新，保持品牌高度。
02哪些客户在使用食品打印技术？
70%以上的客户为国际型食品生产销售品牌性公司，如韩国好丽友、亿滋国际等，他们更注重产品研发，对创新的食物接受度高，合作快，推入市场快，玩法多；
20%以上为中高端产品生产销售企业，如钟薛高、李大橘，特别是互联网销售型公司对食品打印的接受程度更高；
有部分专业品牌策划、包装设计企业帮客户对接。
传统老牌企业及地方龙头企业对创新的敏感性差，合同签订周期长，推动较慢，这也给了很多中高端产品及创业者更多的时间和空间，来做创新这样一件事。
03客户问的多的是什么问题？
1、在项目洽谈之初，担心打印效果，没有创意的图案设计支持。解决方案：
在我们打样室调试打印图案；
在生产线上调试打印效果；
图片设计，我们会给提案，也可以自己设计或者找创意公司设计。
2、设备安装及工人使用会不会有难度。
我们包送货、包安装、包培训、系统免费升级、终身在线服务。
设备本身模块化设计，达到企业自动化、批量化生产需求，操作方便、维护简单。
3、设备的成本问题。成本构成：
我公司食品打印设备系列产品，从1万到50万之间，设备类型不同价格不同，在流水线式及桌面式生产方式上，都有不同档次的中高端系列产品，对您的特殊需求，可帮您定制。
主要成本构成是设备本身，后期打印墨水为耗材，一个产品图案的墨水耗材在0.01元不到。
04客户如何突出打印食品的价值感？
常用的推广方式为新浪、小红书、短视频及各领域大V，客户证明在带有图案的新品推出后，达到一定的流量高峰，客户也纷纷晒出到手的产品，好评如潮。
食品打印的价值感体现：
（1）、互动性，在外包装上写上问题，拆开包装后可以看到食品表面的惊喜答案。
（2）、品牌本土化，让中国元素与产品相结合。
