美容院瓶颈与困惑大揭秘下

据相关行业调查：很多美容院发展没有方向
就中小店而言，做几家店形成规模是永远的目标，做一家店不一定赚，做七家店不一定亏，但有规模，所有的经营成本与管理问题都会迎刃而解，不是问题。

美容院不知道如何发展，越做竞争压力越大，越苦闷？就算有些成型局部连锁，在当地是龙，走出去就是虫？一走出去，马上就不灵了。
《美容院团拓共享》会教到：做连锁有三个阶段：阶段是经验化，模糊化，第二阶段是数据化，精细化，第三个阶段才是标准化，系统化。做不到三家店，根本谈不上系统，还是以赚钱为主，因为系统要费时费力，还可能会根据市场与发展阶段而变化。到什么山上唱什么歌，到什么阶段做什么事，不要把中小美容院搞成。
《美容院团拓共享》将传授结合五大连锁的方法来形成系统，像商超尖强销售技巧，像高档会所服务细节，像这种店的产品作为敲门砖，还有融资等针对社会发展连锁，当然还有美容院美容师的销售整体培训！

美容院（连锁）赢利模式七问与七宗过
1、      只做销量不做利润，没有财务管理，没有成本意识，一年都不知道自己赚多少钱，做生意做买卖首先是要算账；
2、      只有服务人员，没有业务人员，没有顾客就想怪招，想偏方，老板充其量就是半个业务人员，觉得没有顾客，就想搞一次活动拓客，根本没有拓客系统与长期坚持；
3、      只有操作流程，没有销售流程，员工在美容间，咨询室如何与顾客沟通销售根本没有标准，全凭个人凭心情，凭胆大承诺来销售，销售是做标准流程，而不是脑筋急转弯；
4、      只关注高端大项目杀鸡取卵，却忽视常规基础项目的长期经营，高端大项目毕竟有所限制，所以业绩就是过山车，很不稳定；很多店是大店的形小店的魂，小姐的身子丫环的命；
5、      只是单店埋头苦干，没有抬头做连锁经营发展，向上或向外发展；
6、      只想轻松赚钱，把成长交给别人，老板得病，员工吃药。
7、      只有经验至上，没有可复制的模式；绝大多数中国的美容院在搞装修，就是什么手法，服务礼仪（注，不是说不重要），而没有搞基建（如何赚钱，如何发展，哪个先哪个后，哪个更重要？）。所以装修得再漂亮，楼基不稳要倒，装修得再漂亮也是白废。美容院连基本的财务分析都没有，连基本的赢利结构都没有，怎么能够生存与发展？就算局部连锁，也不过是起步早，发展成规模和口碑，也谈不上商业模式与赢利系统。
七、      什么是赢利模式
从狭义上讲就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法。它不是那种东一榔头、西一棒槌的打游击，更不是玩感觉。它是这样一种规律：能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带来源源不断的利润。从广义上来讲：是所谓的商业模式：确保赚钱达成的系统与标准，如我们《美容商战赢利模式》全套课程：发展定 位模版，拓客体系模版，系统营销模版，绩效文化模版，财务分析模版几块内容。
理想的赢利模式应该具备以下三个特点
1、      不依赖于某一个人而存在
2、      模式可以复制，可以通过有效的复制扩大经营规模
3、      小的投入，获得大的收获
企业要想获得持续的竞争力，必须在赢利模式方面做到以下几点
1、      找准赢利的主线（赢利主线、佳卖点、竞争优势）
2、      大限度地吸收和组合资源（组合优化、系统整合资源）
3、      以小投入获得大回报
4、      避开不必要的风险（尤其是政策风险）