美容院经营管理中存在的这些漏洞要注意

我们在美容院的管理中，或多或少都会存在一些管理中的盲点和漏洞，这也就是所谓的经营漏洞。当然这也是为什么很

多美容院经营到后都不知道如何经营运作，所以我们只管理中能够找到这个漏洞，将这些漏洞一点点的填补完整，要

不然进店后顾客资源都会被这些漏洞一点点的吞噬到。而美容院的这些漏洞很有可能就是美容院经营中的盲点，需要我

们细细的研究。

1、美容院产品漏洞
　　
美容院产品结构不合理，店内商品品种也不够齐全。我们往往会认为美容院产品是否齐全全在于商品的品种、数量多，

但这种想法也比较片面。如果产品结构上也不齐全，仍然会导致美容院出现产品不齐全的漏洞。
　　
2、员工漏洞
　　
作为美容院的老板，是否会关注过员工每个月销售额。可以发现美容院内好的销售人员的业绩会比一般销售人员的业绩

高上好几倍。这就说明美容院中员工发展并不和谐，的员工销售力比较强，能够大把顾客资源捞。而一般顾客的销

售额就比较弱，也就意味着需要缝补的空隙、漏洞比较大。他们经常也会容易将部分的顾客资源给漏掉，影响到了自己

的业绩，也影响到了美容院的业绩。很多美容院管理者其实并未太过于关心单个美容师的业绩，因为他们只会从总业绩

上看，的美容师总是会把普通美容师的漏洞给填补起来，这样相互弥补，我们也不会看到太多的差距。
　　
3、顾客资源漏洞
　　
美容院前期在选址时都会选定在某个商圈中。比如说是某条主干道上的核心商圈。不知道当初有多少老板在选址时有思

考过，美容院核心商圈的渗透力到底如何，又有多少顾客会进店消费。经调查，我们发现很多美容院顾客的渗透力都达

不到对30%，美容院很难在商圈中吸引到顾客，这个漏洞在经营中的确有些大。
　　

4、促销活动漏洞
　　
在各个美容院促销活动中，基本上都是简单的降价、赠送、或者是会员双倍积分等。这种促销活动不仅多见，而且还没

有太多的差异。同时也没有多大的针对性，比较同质化。竞争对手也非常容易复制，初期可能会比较有效果，但是美容

院中习惯了这种做法后，以后做企划或者策划时也难免会不落俗套。这种方式长期以往，就会让顾客对此失去了吸引力

，促销时投入的精力、财力也是落空浪费。
　　
美容院经营管理过程中的漏洞，犹如逐渐破裂的缝隙。如果美容院店主解决这些问题的能力差，自然也就会影响到美容

院的运营情况。我们在经营过程中要找到美容院中那些地方需要提升，那些地方又需要我们解决，都是值得我们深思的

问题。

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