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为什么今天的招商比品牌更重要？一、没有全国性大流通网络；二、渠道和终端复杂混乱；三、占据中国95%的企业都是中小型企业。在这三大因素的限制下，招商的重要性非常明显。招商能解决资金、管理、网络、人员四大难题。没有资金，没有实力做营销研发和产品，甚至没有办法做促销的资本。而只要用了招商手段扩充网络，就必然要在管理上上台阶。同时，对不统一的、无序的全国网络，唯有招商才能快速聚集经销商。招商是企业的次营销，是企业对经销商的营销。并不意味要否认第二次营销的重要性，经销商也是普通消费者，如果不能让这个普通消费者认可的话，就不能让成千上万普通消费者认可。
化妆品加盟首先需要解决的通病就是广告。现在绝大多数的招商广告重复的太多了。如何让经销商在长达数十页的广告里去发现我们的企业和品牌？对我们感兴趣呢？，缺乏产品力。尽管这几年不断推新概念，但产品力高度同质化。一个工厂可以同时供应几十个品牌的化妆品，这样的产品力从何而来，这样的产品力如何能让消费者眼前一亮；第二，缺乏策划力。策划力的缺乏也是一个瓶颈。大部分企业的策划方案都是依靠企业内部力量来完成的，无差异化；第三，缺乏执行力。这是整个化妆品加盟的通病。企业规模小，他们的执行力无法操作全国市场。这三个问题对任何一个企业、一个行业都是非常重要的三个支撑点。
给化妆品行业提三个建议：
1．要特别注重性产品的研发。
目前消费市场还处于雏形，消费者对产品的追求远远超过对品牌和价值的需求。我们要加快发展步伐，多用性产品、核心产品来建立自己的品牌忠诚度，多争取零售终端才有可能在将来推出自己的日化产品，和其他的日化较量。
2． 要做概念。概念是营销成功的要素。
它是营销中非常有杀伤力的要素。但是不要为做概念而做概念，若干没有围绕市场需要、消费需求，那么概念就会撞车。在广告传播里要有自己独到的、有眼球注意力的、有灵魂的好概念。概念也是符合中国消费者心理的东西。所有营销成功的案例背后一定有概念的影子。可以说，概念是中国人特有的营销技巧。
3．要搞口碑。
一定要扎扎实实把口碑提升到。当口碑效应培养起来的时候，企业的品牌是不用怀疑和担心的。
