Ms.zone美妆地带：化妆品加盟店如何提炼产品独

在激烈竞争的市场中，自己的产品凭什么能胜出呢？就凭“卖点”这两个字。产品要拥有与其他同类产品不同的卖点，才会吸引客户在选择过程中选你的而不是他的。一个没有卖点的平庸产品是无销售优势的．如果产品本身真的缺乏卖点，也井非意味着销售无望，可以通过精心策划和独到的创意去提炼产品新的价值，从而形成产品的卖点。
化妆品加盟店的销售人员必须学会提炼产品本身独特的卖点，从而让产品在市场上更有竞争力。为突破竞争壁垒，销售人员的竞争策略应重在运用差异化手段传播产品概念，同时确立“好品质自然合流传，有情才有好品质”的品牌意识，区隔消费群体。运用差异化手段开展销售推广，突出个性化服务，形成他人无法模仿的营销特色。那么化妆品加盟店如何提炼自己产品独特的卖点呢？

、 差异化
差异化是营销战术的核心，它是吸引现有客户和潜在客户的基础，产品诉求进行“差异化”，可从服务上进行“名称设计”。名称可根据好听、好记、好认的原则设计，名称要有新意，如“八倍蚕丝补水美白”让消费者在短短的3秒钟内看完而且能熟记，差异化还可以从产品结构方；进行，如竞争对手的化妆品店产品以美白为主，那么本产品除为美白之外还有保湿效果等，还可以从产品的优点、差异点以及给众多消费者带来利益点进行差异化体现为主。
第二、独特的概念
产品卖点元处不在，它贯穿于产品营销的全过程，它可以是有关产品质小独特的卖点．可以是赋予老产品新的概念，也可以是营销创新，比如说抗辐射产品迎合现在白领每天在电脑前工作的担忧，需要抗辐射产品的诉求、从这些方面来提炼。
总之，要想提炼出产品的卖点，思路首先要打开，不能紧盯着某一面不敢，正所谓“条条大路通罗马”。当我们产品本身实在没有卖点可提炼之时，不妨用突破性思维，从营销的各个层面去考虑产品卖点。
第三、人无我有
在产品极大丰富化的今天，也许有人会说找卖点真的很难，但若能持人无我有、人有我异、人异我新的原则，同样可以找到自己的卖点。比如说一般的美白保湿类产品都是相同，而四叶城店内的丽雅堂新品，却有单方精油复合型产品，同样是美白保湿，但是当赋予含有精油，“含有精油的保养型”的新概念后，就迎合了人们先要健康，然后才要美丽的新思维。
第四、人新我异
所谓人新我异就是指别人创新了，我则在创新中再寻求差异化，以差异化去形成我的独特卖点。在美白的功能已被基本挖完，在销售渠道高、中、低端都挤满了，那么人新我异的路在何方?我们不妨推出“健康祛斑套装”，倡导人们美白祛斑前需先将脸有的毒素排除后再祛斑的概念，从而在竞争者脱颖而出，大放异彩。