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医美行业新媒体运营|医美运营实战宝典 医美运营培训
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几种营销模式设计要点
后，给大家分享一下当下市场上比较流行的几种营销模式。
新媒体模式
相对于传统营销模式的新媒体营销有两个核心：
大量机构都在说获客，实际上，在当下的互联网和信息如此发达的时代，想要获取流量其实并不是很难的事情，获客是起点，关键是获得流量用户如何有高转化和高留存。所以，要打破过去传统准客户的思维，希望每一个上门的客户都是能消费的，这不符合互联网的思维，互联网时代一定是先用户后客户，只有有了大量的用户，才会逐步沉淀更多的客户。（医美行业新媒体运营|医美运营实战宝典 医美运营培训）
其次，做新媒体营销开口部分是订单，要获取大量的订单，把开口放大。这样的订单不一定要很高的客单价，很多企业做新媒体营销做不好，是因为总觉得新媒体营销只能做低价，没有利润，要么不愿意做，要么不愿意把价格放低，没有开口的项目。所以，用订单做开口，比直接去抓取大量的粉丝来的更快。
口碑是闭环。所有的订单和用户到达医院以后，目标是让用户留下口碑，不管是来领礼品还是来免费体验。过去的口碑是靠口口相传，互联网时代的口碑是可见的，是能在线上留下痕迹的，用户都能看见。所以，用户到院能留下好的评论，一篇日记就是一个口碑，而这恰恰是很多机构忽略和没有重视的，所以，闭环是口碑。
后，很多机构反应低价引流以后升单率很低。其实，关键的问题出在项目设计上面，在做开口项目的时候，没有考虑开口项目后期的延伸是什么?在项目设计的时候没有延伸设计，咨询师、医生、护士是没有办法升单的。期望一个项目把客人吸引过来，咨询师凭空去升单是不现实的，一定要有延伸性和分层性的设计。所以，产品和项目是核心，做营销不懂项目和产品是无源之水。
分销模式（医美行业新媒体运营|医美运营实战宝典 医美运营培训）
分销模式实际上在服务领域核心的是和实体性的有区别。实体性的可以用提成、加价、赚取差价的方式，但是，服务型的行业做分销一定是佣金代理的模式，模式是C2C，而目前医美行业做的模式都是B2B2C，机构找到一个美容院或者工作室，甚至是一个网红进行合作。某种程度上，这些人不是消费者，只是中间商，医美不是实体性产品，纯粹作为一个中间商去赚差价，是会带来很大问题的。
服务型产品一定是C2C，靠用户驱动用户，如何让用户为机构去做传播，带来更多客户，把利益让度给这些用户，这才是核心。所以，C2C是我认为医美分销未来能持久发展的一种商业模式。
这种分销模式关键有三点：
，用社群做为载体，要么是有自己的社区，例如，论坛或者是公众号;也可以借助于其他成熟的社区，在上面开辟小社区作为载体。因为用户驱动用户，一定要有池子，内容才能沉淀下来。
第二，要有好的工具和软件，来确保体验与效率。靠人工和传统手段做的话，效率太低，用户体验也不好。
后，如何设计机制让用户有动力驱动她分享和传播，这个机制设计是关键。（医美行业新媒体运营|医美运营实战宝典 医美运营培训）
消费众筹模式
，首先得有远大的目标和愿景，才有持续的动力。消费众筹终极目标一定是规模连锁化、资产证券化，没有IPO之路，靠很少的股权和分红，对众筹商们没有吸引力。
其次，一定要在“股权设计和治理结构”规避一些硬伤。为了筹资，充值50万还送50万，还送5%的股权，根本没有后期的资金做连锁化、承诺也兑现不了。
第三，门槛要低，很多做消费众筹的，是希望空手套白狼，这样的出发点是走不长远的。消费众筹作为一种商业模式，筹资是连接手段，引流是目的，让更多的人参与，所以门槛要低。
网红医生模式（医美行业新媒体运营|医美运营实战宝典 医美运营培训）
现在很多医生自己出来创业，网红医生也是未来市场格局的一种代表力量。要打造网红医生的模式，首先，医生一定要有个性。个性才是吸引眼球的点，每个人都有自己的个性，关键是如何提炼、放大。
其次，内容是热点。要做网红医生，内容一定要不断能产生话题裂变，面对大量90、95后，其实，她们要的不是功能、效果、安全，要的是一种生活方式。所以，网红医生一定是贩卖生活方式，不是贩卖技术。谁能创造出一种吸引她们的生活方式，就能有大量的粉丝。
然后，借助矩阵化的新媒体渠道，结合这些优质的内容去做大量传播，后就一定能成为一个网红医生。（医美行业新媒体运营|医美运营实战宝典 医美运营培训）
网红医生的特征是什么?一定是“求着买”，而不是“跪着卖”。后，你能做到别人“求着买”，你就成功了。
共享经济背景下，未来的医美行业，名医将成为的稀缺主体。围绕医生的品牌包装与媒体传播，个性化定 位与价值塑造势在必行。
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