怎么让顾客认识到为美容花钱不心疼三

讲观念：年底就应该多花钱
姐，东北这种气候，干燥寒冷，肌肤开始变得敏感脆弱，容易衰老。寒风吹，暖气蒸，皮肤是可怜的，东北人皮肤为什么相对南方要差，主要还是地理环境，不保养更容易出问题。另外过年过节应酬多，打个麻将吃外麻烫，反而没有时间保养。

平时，我们都是常规护理，到了年底，又有奖金，又要应酬，就更应该多花点，多注重一下护理，像平时粗茶淡饭，过年都要大鱼大肉，山珍海味一样的道理，孩子们都要买新衣服。而且，如果保养得到，见亲戚朋友，回家或参加聚会，过年时，大家都会觉得您年轻，还有一个谈话的内容，值得骄傲的资本，多好！所以年前做美容，过年就潇洒，年后发大财，一步到位，潇洒走一回。

讲观念：钱花在脸上有价值
男人的脸是他的人生履历表，女人的脸是她的人生损益表。女人答卷在脸上，男人答卷在事业上。很多时候，男人的价值是由社会来评判的，而女人的价值则取决于男人的好恶。

姐，女人成人到25岁后，新陈代谢变缓慢，28至30天才一个代谢周期，年龄大一岁就慢一天。吃的再好，喝的再多，到了皮肤上仅剩十分之一了。其实女人的保养就是内调外养，光内调不外养皮肤肯定会逐渐老化，人就是这样一年年变老的，对不对？另外，很多人身体好不一定皮肤好，像农村的一些人，身体很好，可是皮肤却不好，皮肤天天露在外面，风吹雨淋，更容易显得未老先衰，满脸皱纹。像香港明星，哪个不是做足面子工程，脸蛋与皮肤是人的一张名片，一白遮白丑，面子就是，面子就是通行证，在哪里都吃得开。
核心内容：
拓客是系统，讲逻辑，一定要理性思考。
拓客六问：
要多少客，在哪里，是谁，通过什么来？
①来了如何成交，成交后如何链接，再循环？
②敲门砖项目设计：需求，客情与时机优惠？
③四天流程，三个月完成从新到老客再转介绍？
④520、1314、套盒拓循环，高端项目王拓客 ？
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