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美容院应该如何提升业绩利润降消耗

更新时间:2019-08-02 11:29:34 浏览次数:103次
区域: 广州 > 天河 > 员村
如何让美容院的业绩提升30-50%,成本降低10-20%,消耗控制3/4—2/3,学会从单店经营到分店过渡再到连锁至胜?

业绩提升30%—50%的主要策略:作战地图与全年规划,顾客全面管理,销售节奏与进度,项目打包,充值卡与项目卡两条腿销售,团拓众酬针对八类顾客收钱,设计销售流程,项目话术与沟通话术,增值服务与时机销售法,每天3+3,绩效考核与文化建设,另外有拓客转客的系统流程与方法。

成本降低10%—20%的主要策略:核算项目单次成本,核算充值卡成本,统筹美容院费用比配,设计项目王,运用边际成本低的工具,管理美容院固定费用与支出,制定财务规划与管理表格。

消耗控制3/4—2/3的主要策略:分清次数消耗与现金消耗,建立数据管理,消耗现金平衡法则,适当负债经营,消耗不好成因八种,一推一拉一平衡,推是促销方案,拉是员工奖励,平衡是客情。做好人,次,项,不会打乱帐。降低消耗的策略:一手抓单交,一手抓频次。降低消耗的六种方法:高端,项目王,仪器运用,置换消耗,捆绑消耗,转赠消耗。清理死乱帐。

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