美合传祺卖手高级研修班的心得总结

　　一、感谢美合传祺公司所搭建起来的学习平台，通过今天一整天的学习让我受益匪浅。找出自己的问题，为什么不出单。首先，把产品思维先入为主，每次有顾客就想跟顾客讲产品优势，产品跟市场上其他产品的区别。成了专门推销产品的了，但是忽略了更根本的问题。就是我手销售的对象是顾客。用检测工具和特别而熟练的专业来找出顾客的刚需问题，让顾客有危机感，引导顾客跟顾客达到同频，使顾客充分信任。在取得顾客的信任后，再帮顾客去解决问题。

　　二、每次和顾客沟通时专业讲的太多了，言多必失，而且还缺少生动性。今天学习到了可以多讲故事，多打比方。去引导顾客们进行联想，销售是一场表演，导演和演员都要靠自己，演泽的越生动成交率就越高。

　　三、谈顾客时因为想出单而把价格降低，优惠增多。今天学习到一定要把顾客的价值观转换，它配的上这个世界上贵的和美好的人和事。配的上这么好的品质，而不是为了出单而降低价格，给予优惠。

　　四、要打从心底里就爱上销售，要把它当作自己的终身事业来对待，这样才能做好销售，并且从中脱颖而出。

　　后在此非常感谢蒋老师的精彩培训，同时也感谢大连慧霖美业的领导们给予的这次学习的机会!让我可能更加的充实自己!非常感谢!非常感谢!