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销售是一个充满挑战的行业，作为美业人更是不是在销售就是在销售的路上！
销售困扰一：不匹配
随着市场的竞争、价格的透明、互联网的渗入以及过度的营销手段给销售更是增加了很多的困扰
三点一线的人跟经历过世界的人销售，结果可想而知
销售困扰二：复杂
讲一大堆听不懂的专业术语，复杂的几页纸的话术，不能将专业转变成口语的解说，没有简单的销售流程
《卖手》收钱3大绝招
1、诊断很厉害 ，就好比医生看病人，一诊断找到病因，卖手一诊断找到顾客核心诉求，让顾客觉得对，我有问题，老师真专业
2、解决问题很厉害 ，针对顾客的诉求有一套专业的解说及解决方案，让顾客觉得，对对对，我就要这个，老师，怎么做的？
3、沟通很厉害 ，销售是一个愉快聊天的过程，而不是一味的用机关枪一样的嘴去“强奸”顾客的耳朵，把顾客干倒或吓跑。
销售、问对问题赚大钱
销售、从找需求开始
找到需求才有聊下去的机会
新客户的咨询从哪开始？
自来客需求从哪开始找？
老客户该如何咨询？
老师8句聊天术让你跟客户愉快聊天，让你走进顾客内心的世界
为何顾客不相信你？
为何你滔滔不绝讲顾客还是不理睬？
为何你的成交率低？
为何你总要和顾客磨单？
因为你不会诊断和下危机
一味的讲产品讲道理，一味的举不相关的例子让顾客不耐烦
不同品项的诊断必杀技是什么？诊断的工具是什么？
下危机什么时候下？讲些什么呢？
诊断3连环，危机4故事让顾客植入不做会怎样，做会怎样的强烈对比画面！
销售要配合
配合关键在说该说的话，做该做的事，更重要的事排除干扰
销售ABC法则，让美导/专家、美容师完美配合
提高成交率
销售后一招：收钱
临门一脚是关键，如何报价是核心，面对哭穷、装逼、问老公、跟别家对比、要优惠等等类型客户如何报价？
报完价如何排除抗拒，收到钱，报价3要素，让你报完顾客就买单，
销售不是靠运气，而是精心设计出来的！
走进对方的世界，将对方带入到自己的世界！
如果你是厂商，你全国有多少卖手？
如果你是代理商，你的门店有多少卖手？
有多少人会卖你的产品决定你的出货与业绩！
