广州怎么选择直销公司？怎么正确选择直销公司?

    怎么选择直销公司？怎么正确选择直销公司?

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在众多的合法直销企业里选择一家你认为可以终生为之奋斗和合作的直销公司，并不是一件容易的事。即使你已经选择了直销，开始了你的直销事业，也依然存在着一个“二次选择”的问题。直销界流行着一句老话：选择大于努力！
　　在生活与商业常态中，选择和努力有同样的重要性，但在直销行业“选择大于努力”这句话已成为“金”典。这是因为平台的重要分量挤压了努力所能够换来的回报价值，所以如何选择一家的直销企业，就成为众多直销员为关心的问题。

　　老公司与新公司的选择对于准直销从业者和已从业者来讲，依然是值得思考的问题。总结公司特点，结合自身发展，选择老公司或新企业大家各有自己的理由，选择也并不是好与不好，因人而异是重要的原则。

　　一切选择的前提——合法、优质的产品
　　一切和有千丝万缕关联的企业必定在产品方面有缺失。或者没有产品、或者产品低劣、或者过分夸大产品宣传。对于直销行业来说，从事直销事业一切的利益来源都得有产品做根基，不然飞来飘去的资金流动与交易哪里来？所以没有产品来开展一切活动，就是泡沫；没有产品来竞争庞大的直销市场，事业经营成功率不会太大。
　　
  优良的产品从何而来？
　　卓越的产品来自高端的技术研发。直销企业如果没有较好的研发体系和开发产品的决心，公司未来的发展就没有保障。因此在考查一家直销企业的时候，一定要考查这家企业是否有较好研发实力。这是决定直销事业成功的关键点和立足点。

　　公司的特点分析之一：公司品牌
　　公司品牌有无限的营销价值与市场影响力。优势的公司品牌与产品品牌在竞争前的硝烟弥漫之前，就已经占有了攻城掠地的制高点。因此的品牌也即是平台价值，它可以为直销经销商提供发展的舞台。

　　老公司品牌：
　　在业界安利、雅芳已经成为直销行业的品牌，而且长期霸占了大众对于直销行业、产品认知度的视野，这充分展示了品牌的价值与意义。
　　在近年来的发展中，不论是内资、外资，拥有10多年经营经验的直销企业不在少数。它们在公司形象与品牌经营中积累了经验，在市场竞争中占据优势，并提升了大众对它们的认知度。于公司来说，形象与品牌既是竞争力也是外在保护色，它即加大了外在宣传力，又是长久经营能力的体现。
　　而对于团队或个人选择直销企业来讲，品牌力是一个无法回避的诱惑。但同样，品牌力也会对新加入的人才有匹配度的要求。在业已标准化、精度化的企业中行走，对于职业化人才的引进是这些大企业需要的。相辅相成的是，高端人才同样可以在这里体现价值，获得回报。
　　在长久的发展中，这些大企业的公司职位与渠道完全已经细分，所有岗位与竞争都趋于稳定和平衡。其公司品牌的附加值更多的体现在了整体运营与市场竞争中，所以一般的人才很难有动力与能力来完成属于自己的梦想。这样成熟的平台更适合高端人才，而不适于一般人才。
　　稳定与收支平衡也可以算是老企业的优势，它拥有人性化的公司制度与资金制度，公司文化与氛围较好，也适于需要平稳发展的从业人员。

　　新公司品牌：
　　品牌力与经营时间长短有重大关联，却不仅仅只与经营时间有关。新媒体的出现与现代超常发达的营销手段让品牌不再是老资本的神话，新企业在世界风投市场越来越活跃的今天，也拥有了更多打造品牌的机会。
　　
  新公司的品牌力打造时间越来越短，而且品牌是企业生存的一个附加值，但不是。正是因为新公司不具备先天的强号召力，在市场竞争中的品牌冲击力与可提升度即是对于人才与人员引进的大机会，它可以衍生出品牌策划、品牌推广等等一系列人才需求。新公司对于人员引进可能是粗放式的，有实力与有梦想的人可以通过新平台来展现自己，新公司对于从业人员的包容度相比老公司要大的多。

之二：产品竞争
　　产品是直销企业生存与竞争的基石，是先锋队亦是保障。

　　老公司产品：
　　老公司的产品打入市场多年，产品效果与口碑营销都呈现出良好发展的局势，也是推动老企业不断前进并持续领先的根本要素。而这样的局面正因为形成时间较长，消费人群的更大突破不是相当容易，已有消费客户都有相当固定的产品来源，新的市场占领相对固化。但有多年产品的优质表现力，老公司持续的产品消费依然能带来更多消费者的主动跟进，这些良性的循环同样符合老公司的经营战略。
　　老公司产品的品牌附加值较大，对于消费者有相当优势；对于直销人员来讲，市场竞争的张力相对压缩，有稳定的收入与增长值，但开拓相对不容易，对于需求相对稳定的从业者来说，这是一个较好的平台与工作选择。

　　新公司产品：
　　高新技术的发展与应用让产品的推陈出新变得越来越快，高科技产品占据着各行各业的领先地位。在直销行业的快速发展中，高科技应用增加到了各种产品中，新型公司显然是应用了科技研发与生产技术，这才会在老公司与时代的竞争中占据生存的机会。
　　一个重要而且明显的趋势是，社会大众对于科学技术已经相对接受，理念也有相当认识，这让新产品的推广难度相对减小。新的公司在产品研发与生产环节处于时代前沿的竞争优势下，产品市场的拓展将有无限的可能。对于将有意选择改变的直销从业者来说，新公司面临更多的个人施展空间，发展弹性较大。

　　之三：制度设计
　　制度设计是直销公司的重点，它是吸引营销人员的核心。各公司的奖励制度各不相同，对外保密，所以要深入了解需要从相关从业人员身上寻找经验。

　　老公司制度：
　　不论是公司制度还是奖金奖励制度，老公司都有较成熟的设计。入门费和业绩要求的门槛相对较高，但同样有相当多的选择资格老的公司，并在高压力下完成业绩考核，顺利进入老公司。
　　老公司拥有巨大的产品号召力与平台资源，但对营销人员的要求同样较高，对个人营销能力会有较大的提升，适合有相对经验的从业人员。

　　新公司制度：
　　新公司在发展初期的营销人员缺口是大的，需求决定了筛选从业人员相对宽松。  
　　体现在制度设计上会放低对业绩的要求标准，入门费会较低，奖金拔出率反而会较高，这些对于没有经验积累的从业人员来说，将会大大降低投入风险，进入行业与适应行业的安全感会较大。

　　之四：机会与时势
　　机会与时势可以造就直销人员的辉煌，这是大量从业人员甘冒风险投入自己的重要的原因。但机会在老公司与新公司会有不同体现。

　　老公司机会：
　　老公司在经过快速发展期后，其发展机遇相对减少，但其职业的稳定性与外在抗风险能力在增加。一般在发展时间较长的公司，对于各方面的准入条件相对较高，在商业环境的契约关系中属于掌握优势资源的一方，其平台资源也相对丰富。公司积累的丰富资源将会为所有的员工提供发展的机遇。

　　新公司的机会：
　　成立的任何一个商业机构都要经历从初期到发展期再到成熟期的发展过程，这是事物发展的规律。而机遇就蕴藏在这一发展的过程中。
　　近年来中国内地的直销发展，经历了很多考验，现在进入了较为平稳的发展期，涌现出了很多新企业。新的企业由于起步较晚，面对行业竞争的压力，新公司在准入原则上将提供更多可能。在前期发展的不确定性与不稳定性中，员工将会享受更多的资源，获得更多的发展机遇。

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奇缘老师，曾打工，因不满足现状，弃工从商，开始创业之路。接触电子商务事业后，深深被这个行业所吸引。善于思考，乐于学习，敢于行动是他的从业习惯，言传身教、负责到底是他的从业准则。擅长直销团队建立、人才培养与系统打造、网络营销、网络宣传、快速开辟市场。  

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