酷耳文化刘尚洋浅谈跳出微商做微商

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自涉足微商，陆续辅导过一些品牌。深刻体会到，经营品牌同于做人。不同的发展阶段对应不同的战略视野及格局。经营品牌，拓宽视野格局必为先。多走多学多接触，再着手规划，方可不惧不惑，不为表象所扰，笃定泰然方得始终。免于经营道路上沦为“过气枭雄”。
人到中年应是建立更为客观圆融的处世哲学，凡事辩证看待。品牌经营亦如此，适时而变，顺应市场格局变化及发展尤为重要。企业发展历程应遵循企业生态进化：生意人（生存）—商人（原始积累）—企业家（可持续盈利）—资本家（基业常青）—慈善家（回馈社会）。品牌发展须迎合商业发展不断变革求新，否则，轻则停滞不前，重则遭市场淘汰。所对应各个阶段的战略格局视野及商业模式都不尽相同。
微商可谓风云变幻，来的快去的也快。细数几年前的微商，还能叫得出来且还健在的，实属罕见。能一直活的滋润且发展壮大的，堪称凤毛麟角屈指可数。究其根源，总结归纳为以下两点核心顽疾所致：
其一、投机意识。
微商由于门槛低，加之有如中国这样庞大的市场需求。客观来讲，具备了完成商人阶段原始积累的条件及环境。以致各路神魔前仆后继蜂拥而至，其中不乏一不懂品牌，二不懂经营，三不懂管理，四不懂政策的初战商场的“牛犊壮士”。此类大多属于感性投资，想着一夜暴富，草根逆袭，冒险涉足。城外观城的“围城”心理，促使他们误以为业内遍地是黄金。期盼着在行业大捞一笔瞬间发迹，结果多数入城方知皆“苦恼”。于是乎，部分“牛犊壮士”难免迫于生存压力，没了“性子”。而不得已寻求“救心丸”的解决之道，缘于没有清楚的认识与规划。当面对残酷的现实，难免不盲从，不为外界所惑。等不了，挨不过，实之必然。加之行业部分品牌、经销商、“江湖郎中”（营销咨询）等外界因素，犹如一剂强劲的“”推波助澜使之达到“兴奋高潮”。于是乎，整个行业都尽在“嗨点”。今朝有酒今朝醉，哪管今夕是何年。
这群人，在中国微商的发展历史大潮中，注定将贡献她们宝贵的“真钞”。繁荣了微商，也“造福”了社会。造就了微商看似热闹的繁荣，而与之伴随的，则是对行业深远的负面影响。此类投资者甭谈过渡成品牌，多数一直在生存线上挣扎。用一句话概括就是：一直在“赔育”，从未有萌芽，开花结果就更甭谈了。长此以往，就形成了典型的投机“心智模式”。凡事讲求“短平快”，“暴富心态”大行其道。而在市场格局风云变幻的浪潮中，他们注定是无根的浮萍。大浪来袭之日，便是退出市场之时。（不具备进化为品牌格局思维的投资者，其结果是必然的）
其二、品牌意识淡薄，缺乏经营管理血统及基因。
回望微商发展的短短历程，不是没有曾经做大的品牌，只是多数命短而已。其中不乏“想当年”风生水起，叱咤风云的“品牌枭雄”。但伴随品牌不断的壮大，市场由粗放向精细化演变，逐渐成熟。其经营者自身的品牌战略及格局视野，遭遇突破挑战。经营者本身的战略格局及战略纵深，于品牌发展规模及市场演变的进程之间，出现了严重的匹配落差。而多数品牌经营者，没能前瞻性的意识到这点。及时的进行经营角色调整，完成蜕变。甚至很多品牌创始人，由于受“行业视野”及“经验思维”局限。创始人即是领导者，又是管理者，同时还可能是执行者。导致创始人还没来得及完成从经销商蜕变为品牌方的进化演变。就因为盲目的扩张或“被”迅猛的发展。提前面临战略视野局限的考验。就经营品牌而言，“成功未必一定是战略的成功，但失败则一定是战略的失败”。这些“枭雄”，往往到了即将实现品牌化经营的转型拐点阶段。由于经营者未能前瞻性的觉察，战略格局视野于品牌持续发展进化的重要性。不能摒弃固有的“心智模式”，丧失了战略视野开阔提升的黄金时机。导致终结局，也如同当时的迅速崛起一样。悄无声息的，就被残酷的市场挤入了“过气枭雄”之列。
分析核心根本原因，在于多数微商领导者属于草根阶层起家。其以往的行业经验，促成了其桶金——商人发展阶段（人治阶段）。经营者过往的行业经验及先机优势，于这个阶段的发展而言，优势是显而易见的。显然，“经验思维”对这个时期的发展是匹配的，对于原始积累阶段，某种程度上适用于商人思维。而商人思维追求的是短期利益大化，缺乏品牌长远战略格局视野。由此可见，“经验战略思维”有利于初期发展阶段。只是助其迅速完成原始资本累积的阶段性品牌发展战略。
但也正是由于“经验战略思维”的固化形成，久而久之就塑造了其固有的“心智模式”。导致长远的品牌战略视野，在其基因血统里很难培养建立。因而，草根阶层出身的品牌经营者，普遍缺乏于品牌不同发展阶段需求相匹配的，前瞻视野格局。不能适时“跳脱出行业环境”及视野格局的局限，及时学习填补，完成提升蜕变。而其基因缺陷也是不争的事实。仅靠经验战略思维的“心智模式”引领，必然无法带领品牌持续发展壮大，继而完成品牌角色蜕变。只能满足经销商初级发展阶段需求。而且随着品牌发展阶段的不断进化演变，“经验战略思维”不但不能助推品牌发展，还将必然会成为品牌阶段升级，转型突破发展的瓶颈，甚至会成为品牌经营发展的致命弊端。
“跳出微商做微商”这一理念的提出，正是本人结合过往各领域大型品牌经营管理实战经验的积淀，及对微商深入接触了解后。深刻剖析微商现状，从而对症提炼出的核心倡导经营理念。于目前微商经营尤为重要。通俗的讲，就是微商经营者必须适应行业市场及品牌演变进化的不同阶段。跳脱出“经验战略思维”的商人“心智模式”，转变提升为具有品牌视野格局高度的经营战略层面上来，品牌方能永续，基业常青。