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广州电话营销 外包 广州电话营销公司

更新时间:2018-12-14 15:53:11 浏览次数:87次
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【客户宝典】
简析解除客户抗拒的四个实用办法
客户的需求有显性需求、潜在需求与隐性需求三类
二、故事大于道理。
成年人,尤其是有阅历的成年人,喜欢跟别人讲道理。跟人讲道理的人,通常不自觉地扮演了一个居高临下的角色,不自觉地损伤了客户的自尊与地位。
因此,在与客户面对面时,尽量去讲故事,这样效果会更好,这样显得更中立。因为世人都比较讨厌王婆卖瓜式的市场营销策略。讲其他客户获得我们产品和服务的好处与感受。这样更容易获得任信,引发注意力,和使客户产生兴趣。销售的关键不在于产品有多好,而首先在于与客户建立信赖关系与引发注意。例如:客户说这衣服太贵了。
你说:“是的,刚才有位客户开始也这样说,后来经过我的说明,他自己比较,体会到这些衣服的料子和做工确实精致后,物超所价,他一下子买走了两套。”
广州电话营销 外包,广州电话营销公司,企业如果要想通过电话做电话营销,就一定要做好准备,调节好员工的心态。
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