聊乐驿享如何突破客户开发难的困境

智联董事人物风采：
      周治邦，男，1980年出生，湖南长沙人，98年参加工作，从事教育工作，2001年毕业于湖南大学工商管理专业。2000年停薪留职下海经商，截止目前，已有将近二十年的商业管理经验，涉及领域包括：健康 周治邦先生曾在农业种植业、工业生产、商品流通业、服务业等领域多家国内担任手和商业顾问，有非常丰富的实战经验；对于实体门店、连锁加盟、社交新零售、互联网平台等多种商业业态均有较深的浸润。基于此，他对当前波澜壮阔的宏观经济及商业新形式下的商业模式设计、长远的商业布局有其独特的见解，其商业观点《智联十问》等备受行内专业人士高度赞扬。
    周治邦先生曾荣获全国十佳苗木经纪人荣誉称号，相继接受过湖南卫视，湖南卫视经济频道，湖南日报，长沙晚报，星空传媒等多家媒体专访。
      现任：湖南智联产业生态圈董事局，湖南智联融创网络科技发展有限公司董事长，湖南智客融创企业管理有限公司董事长，湖南御宝堂电子商务有限公司董事长，浏阳市智邦文化教育培训学校校长，浏阳市景天种植专业合作社理事长，湖南乐享一家智能科技有限公司董事长，乐驿享生活圈总策划师，智联产业生态圈总架构师。

      乐驿享生活圈今天要跟大家聊的话题是：如何突破开发寻找客户难的困境？这是一个任何行业竞争都处于白热化的时代，无限增长的竞争对手在抢夺有限的客户资源，后导致的结果主要有两点：一就是要降价格，让自己的产品或服务更便宜；二就是把自己的企业盘子弄得更大，装修更好，服务更好，员工培训得更有狼性。但开发客户依然是困难重重，业绩也丝毫没有起色，反而各项成本直线上升。从年头忙到年尾，你会发现折腾了这么久，钱还是没赚到！

    是你不够努力吗？是你不懂管理吗？是你们不会做营销吗？都不是！而是因为老板都有一个懒惰的心理，认为降低价格，顾客哗哗的就来了，薄利多销，结果每家都这么思考问题。其实背后的真相是：传统老板只知道“准顾客”，而不知道“非顾客”。正确的做法是如何把焦点瞄准“谁是我的顾客，不是顾客，才是要开发的顾客”。

    因为准顾客，有无数的人在竞争，并且准客户可选择的空间太大，获得他的成本太高，留住他的成本更高，因为他嘴太刁。

    举例：拉丁舞馆的准顾客是想跳拉丁舞的人，但可能这个30万人的城市想跳拉丁舞的只有2000人，结果10家拉丁舞馆、10个老板都在抢这2000个准顾客，抢到后大家都活不下去。后来有人发现，不想跳拉丁舞的人有29.8万呢，我有没有可能开发这些人呢？于是推出了一个“拉丁狂瘦训练营”，打出广告“30天狂瘦20斤，还你美丽好身材”，迅速招生300人，这300人不是想学拉丁舞、是想，这就是开发非顾客。
与其与80%的人一样去争夺那有限的20%资源，为什么不把眼光放到另外那80%的非顾客资源上去呢？一旦你发现这个奥秘时，开发客户讲变得轻车熟路，丝毫不费劲。