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王勇刚老师问：那么团拓众筹，“利”（要花的钱物）到底从哪里来？学员答：不打折，不乱卖，增量，利润大的项目……王勇刚老师补充：首先是乱营销，五种营销重复计算，生怕顾客不消费，乱搞优惠，如一个项目做90分钟，才40元，50元客单价，比街头洗脚还便宜，自己不赚钱，服务跟不上，顾客不满意，就是三输。学员答：不可能这么低？王勇刚老师问：当然单一的项目你不会，如果是几个项目加优惠加促销组合之后呢？算过帐没有。就算是轻成本，也造成消耗压力，消耗不掉，再销售怎么产生？再如拓客十个项目99元，就算进来留不下来，自己还贴钱。学员答：成本优势如果用不好，也有问题。
王勇刚老师补充：其实是增量，项目设计，附加值资源可以变钱做端口费用，有了费用才能做营销方案。前面端口，后面置换，一来一去增加双倍利润。后，店多了，规模化后，进货成本更低，资源更多……学员答：喔，现在全明白了，原来基础业绩，美容院利润15%，就算业绩不变，利润增加到25%，200万就是20万。如果增加业绩50万，就可以多得20%，又增加10万净利润，如果把10%—20%的端口金额置换掉，又是20—40万。退一万步算，美容院业绩跟原来一样，可以多赚40—60万。如果增量，如果利润做到30%多，那是多少钱，王老师，您课程上讲到您的学员都30%的净利润，是如何做到的？真不敢想，原来很多美容院营销都做得这么简单，都是这么赚钱的。如果钱多，员工多分一点，管理就没那么麻烦，新员工也好招……如果提前收钱，客情好，再做高端突破……如果早做几年的话，不至于累得跟什么似的，心理还发慌……如果早做几年的话，我店都有好几家，就算给高管配股，我也可以旅游休息，过点正常人的日子……
王勇刚老师问：那么团拓众筹到底是什么？学员答：收钱，拓客，还有回归，提升服务……王勇刚老师补充：落到根本就是盈利结构，如业绩，利润，消耗与人数。形式上讲就是规划（收钱），利益（拓客），回归（客情），互联网思维加工具。王勇刚老师问：后呢？学员答：先是想明白，再是做透彻，听话，照做必有所获。
这样才是多赢，赚良心的钱，赚良性的钱，赚资源的钱，赚资本的钱。
以上是王勇刚老师与学员的一段对话，让您有思路每年多赚几十万，团拓众酬，中国目前佳商业模式；王勇刚团拓众筹核心内容：针对所有的顾客做众筹，不同顾客不同的收钱。
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