传统企业与传统电商之战

传统企业与传统电商之战
传统企业在互联网，移动互联网快速发展的时代，传统渠道发展出现多元化渠道模式。企业面临如何实现线上线下销售渠道一体化这个问题摆在面前。企业的战略框架如何拟定。越来越多的传统企业和传统电商要不两极分化，要不相互依托。品牌商发展线上电子商务，第三方传统电商发展下线门店。如：京东，天猫，亚马孙提出O2O战略，进行线下布局。
传统企业如何利用自己传统渠道的优势，发展线上电子商务渠道。企业三种选择：
1、企业传统渠道与电商部分开运营2、企业入驻第三方电子商务平台3、打造企业的O2O线上线下全渠道平台。
模式分析：
种模式：企业品牌公司发展电商平台，或者经销商入驻第三方平台，存在企业品牌商与传统渠道商利益冲突的问题，传统渠道反对品牌商发展电子商务，市场价格，质量保障等问题出现，影响企业发展。
第二种模式：入驻第三方平台，也是存在利益冲突，另外一面，企业的长期发展受制于第三方平台。利益与第三方平台分享。
第三种方式：打造属于企业的O2O线上线下全渠道平台。解决线上线下利益突出问题；与传统企业和传统电商传统推广方式的区别；第三发展企业与传统渠道物流供应链体系。
天猫：传统零售商O2O阵痛 线上线下渠道难的瓶颈。
传统电商与传统企业之战。
天猫双11提出的O2O战略，将战火从线上引到线下。近日，据中国家居行业大的19家连锁或区域大卖场如居然之家、红星美凯龙、吉盛伟邦等近日联合签署了《中国家具协会市场委员会关于规范电子商务工作的意见》，联合抵制天猫。
《意见》指出：“不能变相让卖场成为电商的线下体验场所，不能让经销商成为电商的线下搬运工;厂家和商户在线上开展低价促销时，要向卖场等主要合作伙伴进行通报并将卖场的价格调至与线上一致;不许通过电商移动POS将卖场的业务转至他处进行交易。”
随着第三方平台如京东，天猫，亚马孙等电商巨头，布局线下战略。整合各商资源，打破线上发展的瓶颈，打通线上线下的渠道，优势互补。
企业的选择两种，命运也有两种：1、企业沦为第三方平台的傀儡，长期发展和战略受制。2、根据企业的传统渠道优势，发展线上，打造企业自己的全渠道平台。
红星美凯龙拥有自己的电子商务平台红星美凯龙星易家，居然之家也将上线自己的电子商务平台。可以想象，未来这些传统家居卖场与自身电子商务平台将打通实现自身的O2O。
线上线下渠道冲突加剧

华平投资顾问黄若认为，在线上，用户被几个大的电商公司握在手里，这是对线下零售比较恐怖的事情。

而随着天猫O2O的深入，线上线下利益冲突或将进一步加剧。

亿邦动力网总编贾鹏雷认为，传统家居卖场抵制天猫有几个前提：一是在家居行业，线下卖场仍是家居的主要销售地，几家大的线下卖场，对家居行业有非常强的控制力，才有实力去与天猫“叫板”;

二是家居行业的线下体验不可替代。家居的购买决策流程比较负责，涉及搭配、物流、安装等环节。

但另一方面，19家连锁或区域大卖场联合抵制天猫，也反映出传统销售渠道与电商的冲突加剧，正在应对电商带来的冲击。

分析认为，传统卖场业态应对电子商务冲击有两种方式：

一是服务升级，体现差异化。华平投资顾问黄若认为，传统卖场可以借鉴电影院的模式。在有了DVD、VCD、网络视频后，电影院并没有消亡，而是进行变革，服务升级，提供舒适的观影环境、良好音像效果，周边销售爆米花饮料，同时价格电影票售价。“电影院面临DVD冲击后升级换代的措施，是值得家居大卖场参考和借鉴的。”

二是O2O。此前，多家传统卖场皆推出了自己的电商平台，但雷声大雨点小。据家居行业人士透露，多家传统卖场将加大对自身电商平台的投入，未来探索O2O的模式。

实际上，除了自建电商平台，传统卖场与天猫的矛盾并非不可调和。陈腾华认为，关键是找到供应的模式。“不一定局限在现有利益的分配。传统家居卖场的盈利模式是租金+流水倒扣，这部分转到线上的交易额，未必非要给流水倒扣，关键是找到新的利益分配合适，对传统线下卖场具有战略意义。”

比如沃尔玛、梅西百货、百思买和希尔斯百货等在实体店中增加了网购设施，包括退货中心、提货点、支付柜台，甚至是汽车穿梭客服中心。消费者可以在上班时间下订单，下班后去商场取货，如果不满意，现场即可退换货。

　　“未来线上和线下一定是一个融合的趋势，企业需要在各自的领域找到合适的服务模式。”

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