高端品牌策划，沙邱助力品牌升级

专业品牌营销公司：沙邱营销策划

纵观中国原生态线的商战，价格战、促销战、渠道战、终端战等各种“营销战”消烟四起，各商战“主体”的企业疲于陶醉在不同战略选择和各种战术配合所带来的销售业增长的喜悦之中。

然而，部分企业塑造的高端品牌，其产品价格比同类产品高出数倍，产品的知名度和美誉度也呈几何倍数增长，高端产品的营销绝不是依靠促销战、渠道战、终端战来“攻城略地”的，更不是依靠价格战来“决胜终端”的，其产品背后是以其独特的品牌价值作为支撑的，这种“品牌价值”必须锁定在有效的目标客户群体上，让其在产品品质、使用体验、商品价格、知名度及品牌气质等方面有比较深刻的认知、认可及认同，并心甘情愿的为高端品牌的高价格埋单。因此，高端产品目标客户的准确遴选，将有效助力高端产品的成长、成熟，乃至成功。

　那如何才能提高产品品牌在消费者心智中的占有率呢？“沙邱营销”从多年来为各行各业服务总结出，品牌塑造是的路径，因为：任何产品的形状、包装等一切外观形象都可以被效仿；研发等核心技术都可以被破解；但竞争者不可能在短时间内塑造出一个相同的品牌。

　　一、要充分考虑到其产品品牌的文化内涵与目标客户的文化背景相符合，即基于品牌文化内涵的目标客户选择。
　而就高端品牌的购买顾客，喜欢并购买某一商品或服务其实是对这个商品或服务背后文化的认知和认同。例如戴比尔斯卖钻石，没有着重强调自己的钻石如何珍贵稀有，而是赋予她爱情的魅力和文化——“钻石恒久远，一颗永流传”，消费者购买的不再是钻石本身，而是对爱情的坚贞执着，更是对其背后所蕴含的爱情寓意的高度认同。因此，其目标客户锁定在追求爱情的情侣。

　　二、社会不同阶层的消费者所使用的产品档次有明显的区别。因此，品牌在向高端迈进以获取“奢侈”利润时，对该品牌的不同社会阶层、社会地位和身份的目标客户的选择至关重要，即基于品牌所属社会阶层的目标客户选择。
如上世纪美国“派克”钢笔质优价贵，被国际市场誉为钢笔之王，许多顾客把它作为自己身份和地位的象征，都以能佩戴一只“派克”钢笔为荣。因此，其目标客户群体也被定在社会政要、精英及商界大亨等社会上层人士，这也代表了该社会阶层人士对该类商品高端品牌的内在需求和外在象征的需要。

三、高端产品虽不是奢侈品，但其远高于一般大众性商品的利润率是商战中众多品牌争相挺进高端品牌领域的源动力之一，其强劲的产品溢价能力更使其利润“奢侈”有余。因此，其目标客户的选择更应考虑其实际的支付与购买能力，即基于接受品牌溢价能力的目标客户选择。

　　　　当前，中国经济正处于从“资本驱动”迈向“创新驱动”、从“中国制造”迈向“中国创造”的转型阶段，无形价值在企业价值中的占比日益增长，而品牌价值将是其重中重要的因素。然而，“基于品牌文化内涵的目标客户选择、基于品牌所属社会阶层的目标客户选择、基于接受品牌溢价能力的目标客户选择”将助力高端品牌的塑造与成长，助其成熟，迈向高端，赢取“奢侈”利润。

沙邱营销策划有限公司聚业内品牌营销团队，它先后为国内近百家企业提供一流营销咨询服务，积累了丰富的品牌营销咨询等经验。公司与政府各主要部门、各行业协会、各研究机构、各高校建立了广泛联系，从而使得公司拥有众多的专家为企业项目的运作把脉。

好了，以上就是讲解“品牌塑造”具有什么样的意义，通过以上对于“品牌塑造”意义的分析，相信你对“品牌塑造的重要性有一定的见解了，当然如果你还不知道如何更好地打造“品牌塑造”的话，“沙邱营销”团队或许可以帮到你，联系我们.

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