怎么开发外贸客户

对于发展外贸业务的外贸公司而言，必要的客户资源积累肯定是必不可少的。外贸开发客户也是讲究方法和渠道的，良好的外贸开发渠道，可以使整个外贸客户资源积累工作变得更加事半功倍。
1、全球采购商大数据平台（以贸管家为例）
贸管家B2B平台以“AI技术”和“大数据”为核心，为用户提供全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等，及时掌握世界市场采购需求，为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。
2、通过Google、Yahoo、Yandex等搜索引擎开发客户
主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。
产品关键词的选择：可以参考国外目标客户网站用的关键词；可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词；也可以利用Googletrends和Googleadwords工具查看哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好。
3、通过国外社媒平台开发客户
国外社媒平台很多，如：、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客户。但运用这些平台找客户，不可求快，大量的加好友和发文章是很容易被封号的，要把它当做一个企业的宣传平台和知识的分享平台去运营，时间久了，不用我们主动去找客户，就有客户来找我们了。所以，一定要坚持下去，不要几天没效果就放弃了。
4、通过B2B平台开发客户
这是传统的外贸开发客户方式，85%的工厂和外贸公司都在做，重要的是要选择适合自己公司产品的B2B平台。
如果选择免费平台，就尽量多注册一些，填写公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，设身处地，这样做出来的效果才明显。
当然，如果公司有能力也可以选择收费的B2B平台，操作方法都一样，更新产品，做好优化，等待客户询盘等等，只是付费的肯定比免费的效果好。
5、通过SEO推广和竞价推广开发客户
一是通过对公司的进行SEO优化，来获取搜索引擎相对靠前的排名，然后等待客户搜索，获取主动询盘。
二是通过收费的Google等搜索引擎的竞价推广来产品，同时获取客户的询盘。
6、通过黄页名录开发客户
国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。找黄页方法：Google搜索：产品关键词+YellowPages。
7、通过海关数据开发客户
海关数据被越来越多的企业使用，据了解，有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。你一天累成狗才找到几个潜在客户，可别人用海关数据一个小时就找到了几百个目标客户，这就是为什么别人一直订单不断、而你却没有单子的原因。随着数据市场的竞争越来越激烈，数据的价格已经有所下降，企业可以考虑购买。
8、通过参加展会开发客户
展会，取决你公司的实力，去国外的当然好，那是到别人家门口去，一则体现你公司的实力，让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家，有很多的买家是不会来中国参加展会的，所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及。