做营销，千万不要只会花钱

          做营销，千万不要只会花钱
  很多人认为，做营销，做广告，只要钱多就能做好。钱多对于营销推广来说是件好事，但是有钱不意味着你就能成功！只有把钱花在刀刃上，花正确了，才能达到满意的收益！否则，花钱再多也只是增加了浪费的数目。
“做广告 千万不要只会烧钱”，是对某些企业的批评，指某些企业仗着钱多进行盲目、或有问题的广告制作、投放，其结果是投入产出严重不成正比、或投入产出非常小，让投入的广告资金白白浪费！
2007年，一款饮料—K可在其广告上就存在烧钱的问题！K可的生产厂家是一家有不小实力的企业，这一点从其广告投放中就可以看出。从2007年5月份开始，K可在中央电视台进行了大规模投放，中央1台、4台等多频道均有投放，而且黄金时间（如：联播后等黄金时间段）以及其它一些时间均有投放。选择中央电视台，而且如此多频道、多时间段位的投放，那可要花不少真金白银啊。这一切真是让人不得不佩服企业的实力，
但是，面对企业的大量砸金、佩服企业实力的同时，我们又很遗憾的看到，K可广告中存在着明显的问题！
K可的广告语是“原汁原味、健康味，k可之道、健康之道”。
成功之处——选择了一个不错的方向      
通过广告语，我们可以看到，K可饮料的卖点方向是功能性的健康饮料，这个方向还算比较不错，时下伴随人们对健康的越来越关注，健康性功能饮料正逐渐成为一个趋势。
失败——说服不足
K可选择的健康方向是对的，但是有关“K可为什么能够提供健康”这个问题就没有解释清楚、说服清楚。健康不是随便说的，你喊一句健康就健康了，千万不要认为消费者的智商比你低。一定要把“K可如何提供健康，为什么健康”这个问题讲清楚、说明白了，消费者才会认可、接受。否则就是一句空话，这一卖点也就成了空中楼阁，无法说服消费者，也就不要谈什么消费了。
  试想一下，向消费者推销一个产品，只是简单的一个劲说这是一个好产品，却没什么支撑点，说不出来“为什么好、有哪些好”，消费者肯定会说，呢吧？你说好就好了，没证据，谁信啊？
K可饮料。除了一个劲的傻喊健康外，就是简单四个字—“原汁原味”，可简单四个字“原汁原味”说服力够吗？原汁原味实在是个非常模糊的概念。什么的原汁原味啊？原汁原味就健康了？谁说的？这一切都无法支撑k可的健康概念，K可的健康就成了空话，也就无法说服消费者。无法说服消费者就不要说打动消费者、产生购买了！
其实，K可本身有一个关于健康的很好支撑点——“人参花蕾”，人参可是高价值的象征，可以将这一点突出，再加上其它因素，可以达到非常好的支撑，从而有力支持健康这一卖点，掀起饮料健康新潮流之风）
在2007年中央电视台多频道的系列大规模广告轰炸后，我们看到k可广告做了大调整。
新广告：“k可商务饮料 战胜疲劳 不做纸片人”，这与以前的诉求有了很大的变化。
首先，诉求点发生了改变，抛弃了以前的健康诉求，从健康饮料变成了商务饮料
其次，目标人群发生了改变主打诉求人群从以前针对大众缩小到商务人群。
可以说这是一种大手术般的调整.
关于这种大手术般的调整是否合理，这里我们暂不多说。
但至少一点，这种大调整说明了k可前一阶段广告投放的失败。
（如果前一阶段成功，这种“大手术”般的调整不会发生）
市场业绩也证明了这一点。
K可期重金砸下的广告没有带来预期的市场业绩，市场上反应平平，销量非常一般。这种业绩完全与其中央电视台多套节目、而且是重点时段巨资砸广告的投入不成正比。
可以毫不夸张的说，同样的资金支持，换一支队伍操作，全国市场很可能已经做的如火如荼。
当然，导致k可饮料失败除了广告外，还有价格、口味等多种因素。但这其中广告在推广方面的不成功责任不可推卸！

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