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在我看来社交电商的定价模式决定了客户对产品价格不敏感。在产品质量差距不大的前提下,各厂商不能在价格端进行过多的竞争。在产品开发和运营的成本限制下,企业首先能够在规模优势下获得成本领先地位,凭借其规模优势在成本稀释后能够获得持续的竞争优势。也就是说,客户数量和粘性是工具SaaS首先要考虑的指标。

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客户数量是一个动态的池子,既要保证客户新增,又要维持住原有客户。社交电商在这些方面花费了很多功夫。从财务数据来看,体现出其两面发力的力度。

在用户招聘方面,广告营销业务是赢得客户的主要途径。近年来,广告费用逐年增加,2018年达到1.3亿美元。全球化是客户获取的另一面。跨境电子商务业务在全球范围内的推广,使社交电商的建站业务大受欢迎。在跨境电子商务站点建设中,它占据了用户很大一部分心灵。

在中国购物

尽管社交电商更多的是一个工具,但它也依赖于流量。在中国,大的社交流量门户网站微信拥有自己的小程序生态系统,是帮助国内企业进行跨境电子商务。

笔者认为,在中国购物的业务开展基本没有可能性,因为其在国外积累的所有流量玩法在国内都面临无法逾越的流量壁垒。目前在中国大的社交流量入口——微信生态中已经出现如有赞、微盟、云集和兑吧等社交流量的玩家。而其他诸如阿里系、百度系、头条系和快手系也在迅速布局小程序及社交电商的新玩法,在这些中国学生面前也只能算是启蒙者。

总结

社交电商成立得很早。它有助于中小电子商务以较低的成本,为社会流量的转型提供可能的实践,使社会电子商务的概念深入人心

东东来啦 全国冠军团队 导师:黄杰微信:732151

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