专业网络营销大师连莲 为什么短视频播放为0

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2020年的季度，泛家居行业的营销计划统统被打乱。

疫情下人人自危，商家们为了减少损失，将开门红、315等活动搬到了线上，用直播卖货的方式努力促成订单。

目前少说也有几百家工厂在搞直播营销，比如顾家家居、欧派家居、蒙娜丽莎瓷砖、尚品宅配、红星美凯龙等家居品牌和商场，都在配合社群做直播活动。

平时在外面跑销售的员工，在疫情期间录视频，搞直播，争取能吸引客户，再邀请进店体验。

大家普遍认为，2020年将成为建材家居行业正式转向线上的开始。

虽然做直播的企业万万千，但从营销策略来看，大家基本上用的是差不多的套路：

1、直播特价套餐，比如全屋定制588元每平米.

2、抢红包，基本上每场直播都有，直播过程中不时发红包出来。

3、秒杀，比如99元秒杀、1元秒杀、秒杀全屋空间瓷砖等，在直播过程中的某个时间点放出。

4、免单大奖，参加直播的用户，可以参与抽奖，或者后由主办方摇奖，摇出免单奖，比如8个3999元的免单名额。一般免单名额的数量，跟参与活动的整个客户数量有关。

5、特权卡，比如1元抵100元、抵1000元等。

6、限量送，拿出一定数量的赠品，在直播间都可以抢，比如10套大板背景墙直播免费送。

7、发布今年的新品，把线下的新品发布会搬到线上来开，讲产品、讲搭配。

8、直播频次比较高，有的能做到每天都有，大部分是每周会组织，比如土巴兔平台装企平均每天上线20多场直播。

一场场直播下来，各个上市企业的成绩亮瞎眼：

尚品宅配一场5小时直播，770多万人观看，成交定金13919笔。

厨柜2天8小时的直播抢工厂，观众300多万，订单10.2万个。

土巴兔开放直播两周，近400家装企通过土巴兔平台开通直播专区，商家累计成交额突破10亿元。

..........

在线下实体冷冷清清的疫情期间，这样的成交额让老板们羡慕得眼睛红红。

只靠销售人员在手机前介绍产品加上一样的营销套路，效果就能这么好吗？那这个钱是不是也太好赚了？

我们能看到，晒出战果的企业只是行业金字塔尖上的一小部分，可能不到20%的比例，大部分企业是没有晒成绩的。

而且其中到底有多少是真实的订单，也只有企业自己知道。

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其实，直播是一种“说起来容易做起来难”的新模式。

直播与社群一样，都是后的一个工具，并不是决定成败的因素。它前面还会经历导购人员的蓄客、沟通，再邀请到社群、邀请看直播等过程。

大多数客户都是各地经销商、门店导购在抓流量，比如各地导购要想办法邀约意向客户，要把手上的客户线索都要充分挖掘，吸引到社群里，邀请看直播。

其中一部分流量，是大量转发分享后，吸引来的人。比如通过有奖转发、有奖集赞等激励措施，想办法吸引发动尽可能多的人，去转发直播活动链接，终可能吸引一部分人进来观看，包括转化成意向客户。

还有一部分就是陌生客流，通过平台推荐、原有粉丝的积累、精彩有趣的作品等方式，吸引来的观看者。其中能转化多少，并不好把握，跟你的流量规模、流量价值，还有直播的吸引力都有关系。

另外，主播的能力也很重要，不仅仅是会讲解产品，还要懂得抓住消费者的心。等到直播结束，这个团队需要开会复盘，找出不足之处解决掉。

这些功夫里面，很多都是在直播背后做的，可能要花一周时间，也可能半个月，才有可能确保一次活动的成功。

很多企业临时搞的直播，随时随地发起的直播，在粉丝量不够大的情况下，比如没有几万几十万粉，就不要寄托太大的期望。

而且加上做活动，吸粉，引流的各项成本，一场直播下来，商家真正能赚到的钱能有多少？不亏本就很好了。

建材家居企业目前对线上直播营销还不够了解，线上线下并没有全面布局，只是在疫情影响下慌忙找到了一个渠道，盲目转型伤害的只有自己！

建材家居行业的很多老板，都在抱怨运气不好，没有遇到好的市场环境，别人能做好的生意，自己永远做不好。

可就是不承认自己的思维模式落后，才是导致生意不好的根本原因。

要么只做传统线下，全靠上门等客，把关系当资源，凭关系吃饭，赖以生存的饭碗在别人手里！

要么就是什么火就跟风做什么，花钱在别人的流量池里买饭碗，推广费烧了不老少，手上却没有自己可延续的私域流量池，一遇到意外情况就歇菜。

5G时代，我们生活中基本上所有的行业，无论衣食住行，都被互联网深深改变：

线下客户转为线上，经营产品转为经营粉丝，经营渠道转为经营粉丝粘性，经营单品转为复合性盈利多点盈利。

不管是低频还是高频消费的企业的经营已经是平台化、数据化，由PC端的竞争转到移动互联网端的大势所趋。

在2019年，子贡科技系统的概念被提出。

子贡系统由湖南子贡科技研发，为传统建材实体店全面解决获客难题。子贡商业模式，脱离传统模式禁锢，直击商家核心痛点。

子贡爆发式增长型值钱型的企业——锁定客户，卖他1000千次，再让他介绍1000千个客户，再卖他1000千次，裂变!

通过百人团队的努力，子贡科技系统将在2020年4月份正式上线。

也许你会问：子贡科技是培训公司软件？还是活动策划？

其实都不是。

市面上所有的平台，单靠某个工具功能是有限的，无法解决建材家居老板面临的一系列问题。

子贡科技系统有6大工具，帮助企业一键式的布局移动互联网，没有互联网经验的老板简单操作也能够成为高手。

步：子贡系统功能，为传统建材实体店全面解决获客难题。

1、零成本获客引流系统，每天100-200个精准用户主动与你联系。

2、自动化成交系统，解决成交难题，不再依赖强势业务员。

3、沉淀系统，让你的企业越做越值钱，促成多次转化，将低频变高频消费。

第二步：店面管理问题各个击破

1、人员管理系统，傻瓜式操作也能成为业务高手，无慎业务员离职。

2、20万的进销存系统免费送，提高老客户管理能力。

3、老客户裂变系统，让老客户成为企业大的业务员。

第三步：扩大自身优势，推广+锁客不是难题

1、品牌孵化系统，三个月品牌遍及全国，秒成一线品牌。

2、银行金融系统，帮你从供应链接额外赚取15%-20%净利。

3、锁客终生系统，让客户持续的为企业创造利润。

4、上市资本系统，裂变。

那么子贡系统跟其他平台和软件有什么区别？

区别一：

普通的商业模式只对产品进行聚焦，以围绕产品为主。

子贡系统以人为聚焦，经营的是粉丝，优化的是产品的结构和输出的模式。

建材家居品牌爱做的就是打折、促销、团购等等活动，但是无法解决根本的问题。子贡系统直接解决的是目前商家的核心痛点，那就是打造粉丝池，吸引客户。

区别二：

普通的商业模式，在复购率这一块非常薄弱，客户买完就断交，复购率差永远在不停的开发新客户，只是单纯的一次性买卖。

子贡系统建立C端渠道，用强大功能经营消费者的生活习惯，如产品功能，一件比价功能，让消费成为铁粉围着子贡系统转，主动联系成交，让生意产生自循环。

区别三：

普通商业模式，员工管理是件难事，培养成人才的业务员一旦出走，必定也会带走一批用户，老板损失惨重。

子贡系统不受场地、时间、空间限制，普通员工在家听话照做办公也能成为业务高手，而且每引进来的客户资源，只沉淀在系统内，他无法带走。

区别四：

普通商业模式，商家与客户只有一对一的成交，并且成交即断交。

子贡系统拥有3大裂变系统，让你有多少客户，就有多少实力型业务员，就有多少分店，做生意就是要让别人获益，别人才帮你赚钱。

区别五：

子贡系统与国内多家银行对接，优化你的产业链，每年额外增加10-20%的净利润。

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2020年的市场更加残酷，看着同行们坚持不住，沮丧离场，谁又知道，自己会不会成为破产大军中的一员？

车到山前必有路，有问题就有对策！

子贡系统，直击建材行业10大痛点，带领中小企业集结力量，抱团发挥优势，共同对抗行业寒冬。

老板之所以是老板，因为他们有决定企业未来走向的能力！

子贡科技系统，等你一起颠覆家居建材业！