专业网络营销大师连莲 销售技巧和话术资源免费领取

每一次销售成功背后都有许多不容易，每个环节都惊心动魄。

在整个团队紧密配合下，客户出现了购买意向，各个方面也都已经谈妥之后，客户依然迟迟不肯后下单，该怎么办呢？

临门一脚，成败与否，这时候就需要销售进行逼单了。通过我多年的实战销售经验，总结出以下逼单方法，希望能帮助到大家。

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01
直接要求

客户在购买的过程中，已经出现想要购买的意愿时，销售人员就可以直接提出交易，例如：

“先生,既然你没有其他意见,那我们现在就签单吗？”。

当你提出成交的要求后，就要保持沉默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑!

要点：要看到客户明确的购买意向才能用这招，一定要避免操之过急！

02
细节确认

同样，在看到客户的购买意愿后，用询问细节的方式确定是否交易：

请问您是使用微信还是刷卡支付呢?

收货人是写您还是您的家人呢?

是否需要开发票?

要点：类似问题只能问一个,回答完毕完就开单、收钱。

03
现货刺激

当客户表现得犹豫不决的时，可以对他说：

这个活动套餐我们限量只有8套，这是后一套了。本次活动是全年优惠，今天是活动后一天，过了今天就没有了。

要点：用这个方法的前提，要给客户一定的优惠，才能打动他们，心动下单。

04
礼品刺激

在介绍完产品的优势，客户还是嫌贵拿不定主意，可以用礼品刺激法：

“现在下定金5000，厂家可以送一个不粘锅，下定金10000，送一个小型烤箱，您看看喜欢什么礼品呢？”

要点：礼品要送客户需要的生活用品，例如餐具，厨具。不要花里胡哨的摆设，用不上，也不一定会喜欢。

05
迎合从众心理

很多客户在买产品时，都不愿意冒险尝试，凡是没经别人试用过又没听到好评的产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易购买。

在这个时候，销售人员就要及时给出肯定，比如说:“您很有眼光,这是目前为热销的热水器，平均每天要销五十多台，旺季还要预订才能买到现货。”

或者:“这一款我们自己也在用，隔壁店的销售看我用得好，也买了一台，都说方便又实惠。"再拿出以前成交的客户家的安装效果图，经过这么一“带货”，消费者很快就能决定了。

要点：平时成交时，要保存好跟客户的互动和反馈，在经营时可以用来说服新顾客成交。

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06
请示领导

客户购买意向强烈，但给出的成交价格太低，不同意价格就走人。

先让客户坐下休息一下，倒杯茶，然后对他说：“您这个价格（要求）我给不了，我们都谈这么久了，我看您也是真心想买，我打个电话给我们经理（总监，老板）请示一下”。

然后走开去打电话，大概5-10分钟之后再回来，告诉客户老板的态度，这个价格很难拿到，但是申请了另外的折扣/礼品，已经是优惠方案，给别人肯定不会有了。

07
“少买一点”刺激法

客户对你的产品已经动心了，想要购买，却又下不了决心时，你可以建议客户少买一些，回家试用一下。

一来也算是成交了一单，二来，虽然刚开始订单量很小，但只要产品品质好，在客户买回家试用满意之后，接下来就可能给你大订单了。

08
一句成交法

生意谈到后一步时，需要开门见山的询问，确定成交：

例如：先生，如果我们这边直接再降1000元，是不是现在下定金呢？

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