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社交电商是指基于人际网络关系，通过社交网络平台的社交功能，以人为中心，依靠着社交关系而发展进行裂变的盈利模式。借助社交互动、用户自生内容等手段进行产品推广，促进用户购买。将关注、分享、讨论、沟通互动等社交化元素应用到电子商务的购买服务中，以更好地完成交易的过程，实现更有效的流量转化和商品销售的电子商务新模式。社交电商的本质在于依托社交链条的裂变式效应扩大用户规模和转化机会。通俗讲社交电商是通过社交分享来做电商交易，本质都是靠个人能力做作商品的推广。
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社交电商具有粘性大、互动性强、用户精准、快捷传播、商业潜力巨大、营销时间、成本低等诸多特点。通过人与人之之间更深度的互动，以内容为载体，玩法为工具，有效提升现有用户粘性，建立信任，提高用户认可度和忠诚度。它不是靠“杀熟”以自肥，而是将商品以更有活力有内涵等方式卖给粉丝们。这就促使了社交电商必须以流量内容为基础。
