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2020年中国总数14.05亿，其中北上广深不到一亿人，算上新一线城市也就三亿人左右，剩下的十一亿人口，分布在中国的剩下的人口分布在300城市，2856个县域，41658个乡镇，662238个村落里，也就是说，一线城市创造全新的的消费模式，而三四线城镇才是主流的消费市场。

三四线县城的人生活普遍节奏比较慢，他们闲下来的时候急切需要找点事情消磨时间，而智能手机和微信的普及，让这一波分人群能直接参与到社交电商行业中来。

根据报告显示，相比一二线城市，三线以下城市拥有更广阔的市场空间，三线以下城市互联网用户为6.8亿，增长迅速，红利巨大，而微信这个国民级的应用不断推广，为社交电商传播提供了重要和直接的土壤。

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社交电商行业的快速发展吸引众多商家进驻平台，而社交电商较低的进入门槛使平台上商家及产品质量参差不齐，社交电商的产品质量问题也更受关注。艾媒咨询分析师认为，社交电商主要依靠社交关系实现裂变传播，这种形式下平台口碑的重要性更加突出，如果不注重平台商品质量监管，社交传播的方式对口碑较差的平台负面影响更大。