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企业为何要做私域流量？要知道这个问题的答案，首先要知道什么是私域流量？私域流量有哪些优势？

什么是私域流量？

私域流量的初的来源是2019年GrowingIo创始人张溪梦在一次关于增长实践的分享时提出，那么私域流量究竟是如何来定义的呢？百度百科中，关于私域流量的注释是：不用付费，可以在任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号等。因此可以看出，私域流量比“公域流量”更直接地触达性、可控性和互通性。

私域流量有哪些优势？

电商里的公域就是平台，如淘宝、拼多多、京东等，而私域就是个人店铺；短视频里的公域也是平台，如抖音、快手、西瓜视频等，而私域就是所注册的个人号；如果把公域比作大海，流量比作海里的鱼，那么私域就是自建的池塘和小溪。想养鱼，就要先从大海把鱼捞到你的池塘；要养更多鱼，就要扩建池塘；要形成闭环生态，就得用小溪把不同的池塘串起来，让鱼可以在不同的池塘之间游动。

私域流量的可控性，就能让私域平台通过优质的服务，实现与消费者的互动，及达到变现的效果。入驻平台的个人号、店铺都是私域平台，而平台通过内容吸引过来的粉丝就是私域流量，通过更有价值的内容输出，维系着相互之间的信任关系，而后的推广、交易也顺理成章成为熟人经济，即可通过对话、私信等进行互通，从而提升转化率。

私域流量的聚合，需要通过品牌的口碑与用户建立信任关系；其次是通过有价值的内容输出服务于用户，通过关注、分享、转发进行裂变，获取更多粉丝关注；私域流量的常规裂变方式，有领优惠券、邀请返利、关注返利等方式，以低的成本实现裂变聚合。

以微信为例，这些年来微信的流量组合基本为：微信公众号+个人号+朋友圈+小程序（若有），各家做公号的为了涨粉，不管标题起得多吸引人，其核心还是文章的质量，而朋友圈生态则是各大用户的流量抓手，但不管以什么形式呈现，只有优质的内容、产品和服务是不变的核心。

而现在很多企业运营私域流量，都是结合公域流量来进行，公域流量的获取甚至是通过付费的方式，包括淘宝平台直通车、搜索引擎竞价推广以及微信朋友圈的广告，都是通过购买公域流量来变现。