从用户角度需求点来思考营销文案

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从用户角度需求点来思考营销文案

文案，归根到底是品牌方写给用户的一封介绍信,一篇文章的观点，要能够让读者有收获。如果用户在信封就能通过一些简单的文字,知道是谁给他写这封信,以及为什么要给他写这封信,那么他打开这封信并被吸引的比例就会高出很多。

1、站在用户的角度看问题,放大欲望

文案，是为商业传播服务的,一旦我们获取了用户的初步信任,就能为进一步为抓住用户注意而努力了。但怎样引起用户的注意呢?理性的说服是后天学习的结果,而感性的诱惑则是先天的本能。

我们要学会先抛售出用户想要的东西,然后再放大欲望!

要先关注这类人群的需求,看看他们的问题是什么?怎样能快速的引起对方的注意力?

这是思维方式的差别,顾客的核心需求是花钱解决想满足的需求,所以他们要的可能不是西装,而是西装能够解决的问题!

2、要有感性反转,呼吁用户行动

当然,文案的终目的是让用户采取行动,既然成功引起了用户注意,也创造出了欲望。紧接着我们需要做的是,说服他们采取行动!

这个环节,如果通过“什么都不改变?那将意味着什么?“这样的询问来引出落差,然后迅速地过渡到产品身上来,会更具说服力;虽然过程可能会激起强烈的不适,毕竟我们强调了无所作为的后果:不去改变的现状是可怕的。但其杀伤力不容小觑。

总之,文案形式千千万,但文案写作目的永远只有一条:卖货!在充分汲取用户需求的前提下,将文案删繁就简,转而寻求情感共振,也不失为一种的传播方法!

以上就是媒介大咖给大家分享的全部内容了。

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